轉(zhuǎn)眼間，2020年已過去三分之一。
與多數(shù)行業(yè)一樣，家居零售市場因疫情影響，受損嚴(yán)重，但對于廣大的家具人而言，除疫情導(dǎo)致的損失之外，行業(yè)剛剛發(fā)生的幾件大事仍值得關(guān)注，因為這背后影響的可能是整個行業(yè)生態(tài)環(huán)境，牽扯到從賣場、廠家、商家，乃至導(dǎo)購服務(wù)人員的整條產(chǎn)業(yè)鏈。
1、賣場與地產(chǎn)擦出火花
今年以來，作為國內(nèi)家居賣場龍頭，紅星美凱龍在業(yè)務(wù)合作方面動作不斷。
4月3日，紅星美凱龍與國內(nèi)知名地產(chǎn)品牌世茂集團簽署合作協(xié)議，達成全面戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。
根據(jù)公告，雙方將攜手成立合資公司，打通從新房批量家裝、交付定制裝修、二手房翻新等全周期服務(wù)，致力于為用戶打造“一站式”升級家裝消費服務(wù)體驗。
其中，世茂集團將從新房銷售、交付入住至入住后翻新裝修的全周期家居家裝服務(wù)鏈條，為社區(qū)業(yè)主與用戶提供高品質(zhì)家居家裝產(chǎn)品與服務(wù)體驗。而這些，都將借助紅星美凱龍的家裝設(shè)計資源、全品類供應(yīng)鏈實現(xiàn)。
在產(chǎn)品方面，將為消費者打造定制家裝套餐及個性化全案整裝服務(wù)，帶來具有優(yōu)質(zhì)性價比的高品質(zhì)居家生活體驗，開啟家居裝修與物業(yè)服務(wù)融合的創(chuàng)新服務(wù)模式，形成從裝修方案設(shè)計、集中直采、現(xiàn)場施工至交付入住的服務(wù)閉環(huán)，達成完整的消費鏈條。
近年來，從建材品牌到定制品牌，都在一直加碼工程訂單，希望從源頭搶占市場，如今，賣場憑借規(guī)模優(yōu)勢，也開始加入這一戰(zhàn)局。對于廣大的經(jīng)銷商而言，未來如何把握渠道變化更加重要。
除此之外，4月份紅星美凱龍還發(fā)生了一件大事。
4月14日晚間，A股上市公司金科股份發(fā)布公告，公司股東之一的天津聚金物業(yè)擬向廣東弘敏轉(zhuǎn)讓公司11%的股權(quán)。
公告顯示，此次交易共涉及金科股份5.87億股，按照8元/股的交易對價計算，總價達46.99億元。
查詢交易方信息顯示，此次受讓方廣東弘敏，是紅星家具集團旗下全資子公司，實際控制人為車建興、車建芳。針對本次交易，廣東弘敏在公告中表示，“基于對上市公司的長期了解，認(rèn)同上市公司發(fā)展戰(zhàn)略，認(rèn)可公司管理團隊，認(rèn)可上市公司的長期投資價值，看好上市公司未來發(fā)展的前景，根據(jù)自身需要增持上市公司股份”。
目前來看，紅星美凱龍在地產(chǎn)業(yè)務(wù)方面是持續(xù)推進，并非一時興起，更非“玩票”心態(tài)。
2、家居配送開辟新路徑
曾幾何時，家居配送一直被視為是行業(yè)發(fā)展“短腿”，行業(yè)各方均有整合介入的意愿，卻難有明顯進展。而近日，這種難題可能會因外力的介入而出現(xiàn)新的變化。
4月1日，顧家家居宣布與蘇寧物流達成進一步深度合作，蘇寧物流為顧家家居提供的攬配裝服務(wù)范圍進一步擴大，區(qū)域范圍將擴大至北京、江蘇、浙江、山東、湖北、 安徽、 湖南、 福建、山西、貴州、甘肅、廣西、重慶、 云南 、黑龍江、吉林、寧夏等17省(市)。
而早在2018年，蘇寧物流即與顧家家居開展合作，由前者為后者提供產(chǎn)品供應(yīng)鏈服務(wù)。顧家家居進駐蘇寧線上、線下平臺的同時，依托蘇寧的倉庫配裝和物流能力，顧客下單直接從倉庫配送，實現(xiàn)門店零庫存經(jīng)營。
家居物流倉儲配送這一系列環(huán)節(jié)，市場想象空間很大，但一直是個“吃力不討好”的活兒，標(biāo)準(zhǔn)化低、破損率高……因為長期以來，多數(shù)企業(yè)都是依靠經(jīng)銷商自我消化解決。
如今，隨著頭部企業(yè)實力壯大，原有的模式顯然已經(jīng)行不通了，而通過引入第三方強勢平臺，不僅有望解決經(jīng)銷商的難題，同時還能進一步提升品牌的美譽度，相信會成為越來越多企業(yè)的選擇，畢竟這也是傳統(tǒng)家電行業(yè)的成熟模式。
3、疫情蔓延期間：“關(guān)了一道門”，開了“一扇窗”
受疫情影響，一季度家居市場銷售承壓，傳統(tǒng)的門店銷售模式受損嚴(yán)重，各大家居賣場也都紛紛推出減租。而就在賣場、廠家、商家共渡難關(guān)時，大家都發(fā)現(xiàn)了新的銷售“商機”——直播。
其中，居然之家的勢頭最為迅猛。根據(jù)居然之家發(fā)布的公開消息，其3月累計直播近2萬場，全國共有332家門店參與直播，收獲訂單近13萬筆。其中，品牌聯(lián)合、“總裁帶貨”等成為新的營銷模式。
實際上，這絕非孤例。4月21日，A股上市公司富森美就在互動平臺上表示，從2017年富森美名品街開業(yè)邀請10位網(wǎng)紅直播開始，公司持續(xù)在進行網(wǎng)紅直播。今年2月份第一場帶貨直播以來，公司帶領(lǐng)商戶通過“富森美在線”自主舉辦了數(shù)十場直播。公司還全力發(fā)掘一線業(yè)務(wù)骨干，特別是讓一線銷售導(dǎo)購變身網(wǎng)紅帶貨達人，推出1000+直播達人和100+妙店打造計劃。
目前看，家具直播帶貨，有可能成為未來的一個重要趨勢，畢竟“客戶在哪兒渠道就在哪兒”，現(xiàn)在連房子、火箭都能直播銷售了，更何況家具。只是對于廣大的家具導(dǎo)購員而言，需要在這場渠道調(diào)整中重新尋找定位。
