告別火紅的2016、揮別炙熱的2017、作別遇冷的2018，2019，2020全屋定制的風(fēng)將往哪里吹?

近兩年來(lái)，全屋定制家具發(fā)展熱火朝天，“全屋定制”、“整體家具”成為家居建材行業(yè)最火爆的詞語(yǔ)流行語(yǔ)。與此同時(shí)全屋家具定制行業(yè)作為近兩年來(lái)炙手可熱的風(fēng)口之一，深受創(chuàng)業(yè)投資者特別關(guān)注。經(jīng)歷了2019年的迅猛發(fā)展，目前行業(yè)已經(jīng)有十幾家掛牌上市公司，各種標(biāo)準(zhǔn)化制度也日趨完善，今天就來(lái)分析下2020年全屋家具定制發(fā)展方向變化趨勢(shì)都有哪些?

1. 線上推廣引流方法

現(xiàn)代科技在發(fā)展，當(dāng)今社會(huì)在不斷進(jìn)步作為互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的時(shí)代。線上推廣引流方法獲得了更多公司的高度重視。比如全屋家具定制網(wǎng)，一直在依靠文章內(nèi)容、微信朋友圈、網(wǎng)絡(luò)直播等方式積累用戶流量，而且現(xiàn)在短視頻也是當(dāng)下最盛行的宣傳手段。通過(guò)短視頻引發(fā)目標(biāo)群體的特別關(guān)注，進(jìn)而達(dá)到用戶流量的變現(xiàn)。也可以通過(guò)構(gòu)建天貓平臺(tái)為全國(guó)各地加盟店引流方法，從而將全國(guó)各地與區(qū)域引流渠道分工合理布局，分成以天貓為主的全國(guó)通投平臺(tái)、區(qū)域本地化定向推廣兩種引流方法模式。

2. 整合資源+戰(zhàn)略合作并購(gòu)

現(xiàn)在家居建材行業(yè)已經(jīng)無(wú)法滿足制作單一的家具的生產(chǎn)制造，愈來(lái)愈多的家具制造商在往全屋家具定制行業(yè)發(fā)展，這對(duì)定制公司來(lái)說(shuō)代表著產(chǎn)品生產(chǎn)線的橫向擴(kuò)展，假如再要融入家居軟裝產(chǎn)品做整體家具，產(chǎn)品生產(chǎn)線更是無(wú)限拓展。這無(wú)疑對(duì)定制公司提出了更高規(guī)定要求。

現(xiàn)在的消費(fèi)者沒有時(shí)間和精力去選購(gòu)家具套裝，而且不愿意去找那么多供應(yīng)商。除了方便快捷，還有裝修風(fēng)格匹配、售后保障等問題十分麻煩。假如只提供一個(gè)家居消費(fèi)平臺(tái)給目標(biāo)群體將十分方便快捷。所以進(jìn)一步增強(qiáng)整體家具，提供一條龍服務(wù)，最好的方式就是整合。

傳統(tǒng)家居建材行業(yè)達(dá)到整體家具有三種方式，一是自己生產(chǎn)、自己解決;二是依靠外部力量、戰(zhàn)略合作生產(chǎn);三是整合并購(gòu)。整合并購(gòu)是目前最方便快捷最省事達(dá)到整體家具的一種方式。所以要發(fā)展全屋家具定制和整體家具，還是離不開資源的整合和不同公司間的戰(zhàn)略合作。

隨著時(shí)代的發(fā)展，不少傳統(tǒng)建材家居公司甚至家電品牌巨頭都跨界合作進(jìn)入定制領(lǐng)域嶄露頭角，對(duì)于這些，權(quán)威人士認(rèn)為，傳統(tǒng)家居企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)做全屋定制家具優(yōu)勢(shì)與缺陷并存。優(yōu)勢(shì)是傳統(tǒng)大中型企業(yè)在終端運(yùn)營(yíng)商的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和市場(chǎng)銷售方式成熟，產(chǎn)值規(guī)模較大，流動(dòng)資金足;缺陷是許多人對(duì)定制的核心沒有領(lǐng)悟到，因此，根據(jù)目前行業(yè)發(fā)展的情況來(lái)看，戰(zhàn)略合作或者并購(gòu)將是定制行業(yè)未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)。

一、2020，馬太效應(yīng)會(huì)愈演愈烈

“強(qiáng)者恒強(qiáng)，弱者恒弱，甚至出局”的情況，會(huì)在新的一年日益凸顯。

我曾把全屋定制家居九家上市公司分為三大梯隊(duì)：第一梯隊(duì)歐派、索菲亞和尚品宅配，第二梯隊(duì)志邦、好萊客、金牌，第三梯隊(duì)我樂、皮阿諾、頂固，經(jīng)過(guò)2019行業(yè)遇冷的洗禮，三大梯隊(duì)發(fā)展出現(xiàn)了明顯的此消彼長(zhǎng)的局面，尚品宅配在對(duì)索菲亞進(jìn)行窮追猛打，好萊客發(fā)展勢(shì)頭蓋過(guò)志邦，皮阿諾超越了我樂。

新的一年，這種“你方唱罷我登場(chǎng)”的情景，會(huì)在更廣更深的層面展開。

根據(jù)我的推算，第一梯隊(duì)的三大品牌在2018年的營(yíng)收總和已經(jīng)基本上占到了整個(gè)行業(yè)市場(chǎng)份額的10%，新的一年，這種行業(yè)集中度會(huì)進(jìn)一步提升，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的天平會(huì)進(jìn)一步向頭部企業(yè)傾斜。

上市定制家居企業(yè)的情況尚且如此，非上市定制家居企業(yè)的境遇就可想而知。

2019和2020兩年，正在沖刺上市的卡諾亞和詩(shī)尼曼，他們，任重道遠(yuǎn)。

二、2020，價(jià)格戰(zhàn)會(huì)由隱形走向顯性

在2019年年初就燃起的價(jià)格戰(zhàn)其實(shí)已經(jīng)蔓延到了年底，以歐派衣柜的19800、索菲亞的799、尚品宅配和維意的518為代表的品牌掀起的價(jià)格戰(zhàn)彌漫整個(gè)行業(yè)，上市梯隊(duì)的其他品牌和非上市的定制企業(yè)，基本上是在依葫蘆畫瓢的同時(shí)結(jié)合自身情況，沿著三巨頭開啟的價(jià)格戰(zhàn)路徑一路狂奔。

新的一年，這種為爭(zhēng)奪更多市場(chǎng)份額的價(jià)格戰(zhàn)會(huì)更加的顯性，因?yàn)椋还苁窃缧r(shí)候推出799的索菲亞、還是稍晚推出19800的歐派、亦或是2018年初才推出518的尚品宅配和維意，他們用價(jià)格武器贏得了非常豐厚的市場(chǎng)回報(bào)，2018年尚品宅配和維意依然保持了30%以上的增速，518功不可沒。更深層的原因是，從2016年開始的定制家居制造基地?cái)U(kuò)建潮，到2019年，將開始陸續(xù)且全面地向市場(chǎng)釋放產(chǎn)能，新的一年，產(chǎn)能過(guò)剩會(huì)浮出水面，這將促使定制企業(yè)更深更廣地?fù)]舞價(jià)格戰(zhàn)武器搶占市場(chǎng)蛋糕。

三、2020，渠道和入口瓜分會(huì)更加刺刀見紅

渠道多元化、入口及流量碎片化是2018年全屋定制家居企業(yè)面臨的最慘烈的競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)實(shí)，傳統(tǒng)賣場(chǎng)流量斷崖式下跌、新興的互聯(lián)網(wǎng)工具如抖音等成為搶奪流量的利器，一位做定制家居的老板說(shuō)了一句很形象的話：“現(xiàn)在，在消費(fèi)者做夢(mèng)要買定制家居時(shí)，就開始有人在想辦法掙搶這個(gè)流量了。”

對(duì)于渠道、入口和流量的爭(zhēng)搶，在新的一年，將更為瘋狂。

現(xiàn)在，定制企業(yè)運(yùn)籌的不僅僅是紅星和居然等傳統(tǒng)家居賣場(chǎng)了，他們也和國(guó)美、蘇寧等傳統(tǒng)家電賣場(chǎng)聯(lián)手了，比如歐派、尚品宅配和金牌。

還有，定制企業(yè)必將超越傳統(tǒng)的狹義的工程渠道而進(jìn)入廣義的精裝房領(lǐng)域，歐派、索菲亞、金牌、皮阿諾等都在經(jīng)營(yíng)這個(gè)廣義的渠道。

更為重要的是，整裝潮流呼嘯而至，傳統(tǒng)家裝公司和互聯(lián)網(wǎng)家裝公司與定制家居企業(yè)互相賦能的時(shí)代，在新的一年，必將到來(lái)并形成氣候，在“拎包入住”的旗幟下，新居網(wǎng)整裝云、歐派整裝大家居、金牌桔家云整裝、百得勝、詩(shī)尼曼、博洛尼等已經(jīng)全面或嘗試性布局這個(gè)充滿想象力的渠道。

是逆風(fēng)飛揚(yáng)?還是隨波逐流?這是擺在全屋定制家居企業(yè)決策者面前的新年新問題。