對于很多家具企業而言，參展依然是尋找合作伙伴、提高品牌知名度的重要途徑。但隨著消費格局的改變和家具展會的不斷升級，傳統的參展模式和老舊的參展思維早就被時代所拋棄。縱觀歷屆全國不一的家具展會，存在五大參展誤區，家具企業需要警惕!

一、展前培訓不足，展中錯漏百出

展會上，我們發現一些營銷管理者和營銷人員對企業參展的目的不是很明確，說不出企業參展的明確目的和想達到的目標;對即將展覽的新產品不是很了解，無法準確傳達新產品的型號、特色、定位和價格等基本信息，對新產品的推廣起不到積極的作用;不同部門之間信息不對等，不能對展覽工作的系統性、協調性和不確定性作出快速的反應和處理，如做營銷的不懂產品設計意圖;做設計的不知道營銷的一些規則和要求等;做接待的不清楚人員分工，遇到問題不知道找誰，導致展覽中混亂如戰場。筆者作為評委，經常遇到的情況是，到企業展場中查看參評展品，詢問展品擺放在哪里，是哪幾件，有什么特點時，很多企業的展場工作人員都說不清楚，甚至根本不知道這回事，或者幫忙去問好半天也問不出個所以然，導致企業失去評獎資格;有的業務人員缺乏主人翁精神，只管自己的區域或業務，不能全方位地服務顧客，造成公司損失……

以上情況說明，企業在日常工作中就存在很多工作盲區，參展前既沒有建立相應的預警系統，也沒有針對如何處理這些問題進行相應的培訓。

二、展覽模式缺乏新意，品牌宣傳“不給力”

展會中對來往的客人雖然要了名片或者留了地址，展會后基本沒有進行有效地整理、分類、分析，更沒有在展后乘熱打鐵地跟蹤聯系，挖掘有價值的客戶。這種缺失使展覽收效甚微。而在國外的展會中，我們往往看到國外家具企業對后續的跟蹤工作做得很好，而且會不間斷地跟參觀者或客戶保持聯系。

很多參展企業的產品手冊依舊很傳統，很多只顧及美觀和藝術性，忽略手冊的系統性、功能性和便利性，往往不是對產品整體框架和產品特色的說明書，而只是某個產品的個體展示，很多顧客拿了之后出門就丟，使宣傳資料沒有起到應有的作用。采用光盤或U盤的企業較少(客人容易攜帶而且可以使用，更容易達到傳播和被記憶的作用)，即使有，包裝和形象設計方面也較差，不能與企業規模、品牌相匹配;另外，企業品牌傳播往往缺乏統一和聚焦。例如，有的企業參展區域里傳播的是企業的名稱，然而企業在市場中傳播的卻是品牌的名稱，如“寶潔公司”與“海飛絲”，“天誠”與“紅蘋果”的關系。筆者認為，展會期間企業更應該強力推廣已經成為焦點的名字——企業名稱或品牌名稱，兩者只能選擇其一，不能面面倶到。如“紅蘋果”已經家喻戶曉，而企業名稱“天誠“鮮為人知，因此傳播“紅蘋果”才能使品牌效益最大化。天誠企業一直是這么做的，因此“紅蘋果”在市場才有這么廣泛的知名度和美譽度。而很多企業把握不好，自我混淆，削弱了品牌傳播，本末倒置。究其原因，還是沒有搞清楚參展的目的，以為名字越多越好，缺乏聚焦和強化。

三、營銷方法老舊，客戶不愿多看

展會是市場的“鏡子”。市場已經發生了很大的變化，營銷渠道，營銷對象，營銷者，營銷的服務和質量，營銷的手段等在發生著明顯的變化。明星代言過時了，美女營銷不靈了，大隊人馬游展不奏效……那些過去常用的招數對今天的客戶來講都過時了，也許現場很轟動，但熱鬧之后依然沒有記住這個企業，只是記得美女的名字和樣子。營銷方法固然重要，但更重要地是企業要在產品、服務和交流質量上下功夫，才能真正達到參展的目的。

四、展后工作疏漏，浪費參展資源

很多企業展前都是全員動員，大張旗鼓，展前挑燈夜戰，連續作戰，突擊打樣布展;展中迎來送往，對經銷商或潛在客戶吃喝住行熱情款待，舉行產品發布會、營銷大會等，轟炸式游說，說服客戶下訂單、開加盟店等;展后溫度大幅度下降，問題接踵而來，一旦經銷商加盟，后續的服務和產品供應與前面的許諾差之甚遠，與經銷商的關系陡降……這些“展后綜合征”非常普遍，導致企業聲譽下降，經銷商流失，投入與回報不對等，展覽的效果大打折扣。由此可見，企業不下功夫在展前準備、展中服務和展后跟蹤方面做好充分的準備，不在生產、技術體系建設和生產容量方面做好充分準備，即使展會上很轟動，也難于實現參展的價值。

五、參展勿“貪”，精準才是硬道理

目前，在中國不論什么展都有泛濫趨勢，家具展也不例外。因此，建議企業根據自己的產品特點、目前的能力大小和市場定位等限定條件明智選擇參展的地點、展會的類型和參展的數量，切忌貪多貪大貪雜，力爭做到“少就是多”，“小就是大”，盡量考慮參加一些知名的專業展，如辦公家具展，木工機械展，民用家具展，櫥柜展，門展，地板展等國內外一些專業展，從而達到事半功倍的效果。

綜上所述，參展企業千萬不要陷入上面講的誤區，希望企業在“軟件建設”上做足文章，因為這是目前參展企業普遍存在的軟肋。

參展前一定要對市場、產品和競爭對手做好分析;要對參展做整體策劃、組織、布局和評估;對參展人員要做全面的培訓和規范;定出明確的參展目標以及實現目標的方法、途徑和策略;做好參展產品的前期技術準備和產品設計及其制作;同時做好展中與展后的跟蹤和服務，并及時將跟蹤結果進行匯總和評估，為企業戰略調整作出積極響應，從而取得參展的真正勝利。