每年的年初，我們都對未來一年的家具行業作一些前瞻性的分析，一些預測。今年的預測來得晚了一些，但是還是不會缺席。
 

1、全新經濟圖景

2019年2月國家統計局公布的數據顯示，2018年中國人均GDP達9732美元，比2017年的8836美元增長了10.1%，已接近1萬美元的門檻。

統計顯示，2019年前三季度國內生產總值697798億元，按可比價格計算，同比增長6.2%。預計2019年我國國內生產總值將接近100萬億元人民幣、人均將邁上1萬美元的臺階。

人均GDP 1萬美元，這是一個非常重要的門檻。很多發展中國家都是在跨過這一門檻后，快速進入發達國家行列的。

中國經濟與很多規模較小的經濟體不同的是，中國在人均收入達到1萬美元之后，還有很廣闊的發展空間。比如5G的建設，高速鐵路的持續建設，一二線城市住房需求依舊旺盛，人均汽車擁有量與發達國家有較大差距，城鎮化水平有待提高，人工智能，等等。

由于中國在世界上擁有著超強的貿易能力，中國的商品在全世界有著巨大的交易量，以及進一步發展的潛力。盡管遭到一些國家的打壓，但是廣大的非洲市場、東南亞國家市場、一帶一路國家市場，都有待開發。

中國仍然有著巨大的國內與國際發展空間。這些新市場的開拓，將有助于中國經濟達到人均GDP 3萬美元這個發達國家的最低水平線，從而擺脫中等收入陷阱。

世界上很多達到人均1萬美元產值的國家之所以徘徊不前，與它們的原有發展模式走到盡頭，新的發展模式未能建立有關。而中國國內市場的自我競爭極其劇烈，形勢比人強，逼迫企業進行全新自我改造，獲得新的生存機會。由此而產生的發展模式的自我革新，大概就是中國市場上生存著的企業的最強競爭力，也是中國的最強競爭力所在。

2、關鍵詞不再是“速度”

從宏觀上看，經濟發展空間依然廣闊，但是從家具業的微觀經濟環境看，競爭之激烈程度有增無減。

2019年家具業最重要的現象是最具活力的家具板塊減速運行。這與去年初我們預計的基本吻合。

由于勞動力人口多年來的持續下降，尤其是2018年首次迎來人口高峰期出生的女性勞動人口的退休高峰，我們預計家具業一定會減速，從而提出了2019年既有發展的機遇，亦有陷阱的觀點。盡管實際的降速比我們預計的晚來了三個季度，但是無論如何，它還是真真切切地來了。

既然因為勞動人口下降導致的經濟減速理論成立，那么，未來十幾年中，高速增長將很難再依賴于市場的主力消費人口總量獲得。

如果不能在發展質量上有所彌補，正常情況下，舊模式的經營一定會不斷加速下滑。

3、品牌打造是關鍵

如何彌補勞動人口下降帶來的消費數量的減少?

答案是通過品牌打造，提升品牌價值，獲得營收增量。

2019年優質家具其實是處在漲價的通道上。盡管漲價，消費者還是欣然接受。社會的大環境是人工成本、材料成本、生產環境成本都在上漲，家具的漲價當然是可以接受的。

最新公布的數據顯示，消費者接受家具漲價，導致家具業出現產量微幅增長而利潤大幅增長的現象。

據中國輕工業信息中心的數據，2019年1-11月，全國家具制造業產量80507.9萬件，同比增長0.2%。11月當月，全國家具制造業產量7946.0萬件，同比下降3.6%。

而效益方面，2019年1-11月，全國家具制造業營業收入6330.7億元，同比增長4.3%;利潤總額397.8億元，同比增長18.2%。

這一組數據可以解讀為：消費者是有能力為較高的家具價格進行支付的。未來，漲價的宏觀合理性可能慢慢減弱甚至消失，而唯一可以長期存在的漲價理由就是品牌的影響力、美譽度。

4、銷售為王

中國家具業的一個相當有趣的現象是：除了一些志在品牌建設的工廠以外，眾多家具工廠只需要負責生產，而銷售環節基本上都可以委托給獨立銷售商。

有些工廠不但不給銷售商幫忙，反而會施加各種壓力，有些還出難題。

這種家具工廠只負責生產，銷售環節的投資風險、銷售培訓、售后服務全部由銷售商負責的好日子，有可能慢慢成為過往。

家具公司應該主要負責設計與銷售，生產其實是可以外包的。

在中國家具業，實力最強的是家具工廠。但是近些年，只會生產的家具工廠不斷遭到重創，那些將生產與銷售、設計都拿得起、放得下的企業，才能好好活著。

未來，會不會出現一些專事生產的工廠呢?當然這些工廠的地位會相對弱勢，要聽命于負責銷售與設計的家具品牌公司，利潤也會相對微薄。

在全球化的大背景下，銷售為王。會銷售的企業才會獲得產業鏈上的鉆石，其它環節的利潤相對微薄。此類情景還沒有在中國家具業出現，而這樣的情景遲早會出現。

已經有了一些主攻銷售的企業結出了一定的成果，未來這一類企業的發展空間最為廣闊。

從發展中國家到發達國家，2020年是關鍵之年。家具業的模式改變，是市場的倒逼，是消費者的呼喚，也是產業鏈重塑的必然。

誰最先覺醒，誰就能獲利。（來源：第一家具網）