銷售業(yè)績(jī)好，不僅被顧客喜歡，被店長(zhǎng)喜歡，在同事間也有好人緣，這并不是無(wú)緣無(wú)故的。一般而言，這些銷售都具有以下素質(zhì)：
01 多面帶笑容，多與顧客交談
實(shí)體業(yè)是依賴于顧客而存在的。與其他店鋪相比，自己店面的銷售笑容如何?他們主動(dòng)打招呼嗎?
銷售不要一看到顧客就回避，一走了之。當(dāng)顧客進(jìn)入離自己3米范圍時(shí)，應(yīng)面帶笑容對(duì)顧客打招呼。
02 銷售之間不私自交談
有時(shí)候在店頭，顧客看到銷售間私自交談，就很難向銷售插話。顧客不知道他們是臨時(shí)工還是兼職，在顧客看來(lái)，他們都是店里的銷售
這樣，不僅影響了正常的購(gòu)買，還破壞了店面在顧客心目中的形象。
03 站在商品前與顧客說(shuō)話
顧客想提問(wèn)題，如果銷售站在收銀臺(tái)前不動(dòng)，顧客就很難與他們交流。所以，銷售請(qǐng)站到商品前面，如果站在商品的周圍，顧客就比較容易向他們咨詢了。
04 不向顧客提供模棱兩可的信息
假如顧客在我們店購(gòu)買了某些商品，同時(shí)想購(gòu)買其他商品，但我們店里沒(méi)有。
有的店員告訴他“在xx店里有銷售”，顧客到那個(gè)店一看，結(jié)果沒(méi)有想要的那種，于是去了更遠(yuǎn)的其它店，結(jié)果買到了。
此時(shí)，因?yàn)閺奈覀兊牡陠T那里獲取了跟實(shí)際不相符的信息，顧客就會(huì)不太滿意，或許下次就不來(lái)我們的店了。
所以，希望銷售的信息能說(shuō)得更準(zhǔn)確一些，以免給顧客造成“忽悠”的印象。
05 獨(dú)立解決問(wèn)題
不要遇到任何事就馬上向店長(zhǎng)求助，自己多思考，確認(rèn)自己是否能夠解決。或是問(wèn)問(wèn)其他銷售的情況，看看自己是否能夠處理。
另外，當(dāng)沒(méi)有顧客的時(shí)候，多向店長(zhǎng)或其他經(jīng)驗(yàn)豐富的店員請(qǐng)教，學(xué)習(xí)一下成交、銷售的經(jīng)驗(yàn)和技巧。
06 嚴(yán)格遵守店面的規(guī)定
每個(gè)店面都有自己的規(guī)章制度，對(duì)員工行為、工作流程方面有相應(yīng)的規(guī)范;每個(gè)員工都應(yīng)嚴(yán)格遵守店面的規(guī)定，如果發(fā)現(xiàn)有不合理之處，可在私下里向店長(zhǎng)或老板說(shuō)明，切不可一意孤行、明知故犯。
07 有“今天的目標(biāo)一定要完成”的熱情
一進(jìn)入店面，就要能感覺(jué)到一股充滿熱情的氣氛，這種“想方設(shè)法將這種商品全部賣完”的熱情，也能傳遞到顧客那里。
如果將商品只是很平常地?cái)[放，顧客可能看都不會(huì)看。
08 有效利用時(shí)間
“天氣不好”、“附近的對(duì)手店開張了”、“附近有大型的活動(dòng)”
因各種原因?qū)е骂櫩瓦M(jìn)店量不高的時(shí)候，在空余的時(shí)候該做些什么呢?
此時(shí)，銷售應(yīng)該問(wèn)問(wèn)自己，你有沒(méi)有走出店面，和附近店面的人打個(gè)招呼?去和今后有機(jī)會(huì)合作的行業(yè)拉拉關(guān)系?
你的貨品真的擺放好了嗎?陳列真的到位了嗎?產(chǎn)品知識(shí)記熟了嗎?顧客回訪做了嗎?其實(shí)，有很多銷售時(shí)顧及不到的事情，都可以這個(gè)時(shí)候做。
09 在店里也要保持競(jìng)爭(zhēng)心態(tài)
不知我們的銷售有沒(méi)有與相同規(guī)模的分店在銷售額和營(yíng)業(yè)毛利上做過(guò)比較?比較下來(lái)，自己的店輸了嗎?
請(qǐng)保持一種競(jìng)爭(zhēng)心態(tài)，銷售間也不要形成“你好、我好、大家好”的和事佬集團(tuán)。從相互切磋、進(jìn)取的角度來(lái)說(shuō)，競(jìng)爭(zhēng)是必要的。
在店外，銷售要團(tuán)結(jié)友愛;在店內(nèi)，銷售要進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)服務(wù);同時(shí)，要互相吸取優(yōu)點(diǎn)，相互提醒缺點(diǎn)。
10 在顧客中發(fā)展“朋友”
把顧客稱為朋友可能感覺(jué)有些不自然。但也有的顧客說(shuō)：“我和那里銷售是朋友呢!”
如果銷售有像朋友一樣親密的顧客，就從他們那里聽到很多誠(chéng)懇的意見，無(wú)論對(duì)自己還是對(duì)店面都會(huì)有幫助。
