家具銷售中，價格是最敏感的因素。

賣家具要不要打價格戰?

根據筆者對市場的長期觀察，主動挑起價格戰的家具企業，能夠長期經營的并不多。

好的家具企業，善于在堅持適當價格的同時，以優質的產品，優質的服務，給消費者意外的驚喜。

從市場表現看，質優價廉的產品與質優價高的產品，都有成功的例子。

所以，價格，并不是決定家具銷售企業能否生存的最重要原因。

關鍵是質價相符，價格與服務水平相符。很多成功企業的經營秘訣是服務水平超過消費者預期。這樣的驚喜，會令消費者難忘，并產生消費者主動推薦效應。

2019年，我國的人均國民生產總值已達1萬美元，2020年國民收入的中位數為月收入2000多元。

家具作為大件耐用消費品，人們的預算金額一般較高。

因此，家具銷售環節，堅持質優價高的企業，有更大的生存空間。

優質的家具，賣出較高的價格，需要很多經營要素的支撐。

賣場環境，專賣店環境，設計水平(產品設計與為消費者家居空間設計)，銷售員銷售經驗，售后口碑，產品潮流性，產品美感，產品功能性，產品耐用性，售后承諾，銷售規范性，產品獲得的便捷性，等等。

在任何一個環節如有差錯，都有可能處于不利地位。

在信息泛濫的今天，售前宣傳是否到位，是否廣泛，是否能打動潛在消費者，也成為銷售成功的關鍵因素之一。

總之，家具銷售的競爭，越來越成為系統性競爭。

在大方向正確的前提下，仍然需要銷售團隊成員專業技能的正常發揮，形成合力。

凡是能取得成功的家具銷售商，一定是團隊實力較強的，大方向把握正確的。

家具銷售的宏觀環境一直以來沒有大的問題，銷售業績差異極大，主要原因在于銷售實體對于大方向的把握，以及執行方面，出現重大差異。