“一帶一路”是“絲綢之路經濟帶”和“21世紀海上絲綢之路”的簡稱。一帶一路旨在借用古代絲綢之路的歷史符號，積極發展與沿線國家的經濟合作伙伴關系，共同打造經濟融合、文化包容的利益共同體。

我們的反思

眾所周知，以前，中國泛家居外向型企業有95%在做OEM，通過展會等渠道坐等海外企業的訂單，但現在OEM模式發展遇到了很大的問題，即，中國泛家居行業僅依靠OEM是不可持續發展的，要用自己的品牌、技術、文化走出去。

并且，“一帶一路”戰略的提出，要求家居企業要主動出擊，倒逼家居企業不得不在經營模式、渠道建設、產品創新與生產方式等方面大膽轉型。

使用自己的品牌，自建渠道，就是向OBM模式轉型，利用自有品牌去拓展海外市場。但是，這種模式費用高、難度大。

一些企業則通過資本運作的模式“走出去”，以獲得渠道等資源。現實是，有人用錢買渠道，也有人用資本收購獲得技術，提升產品品質。

事實上，中國的一帶一路戰略，呈現全方位、多角度、多層次的開放態勢，這對國內家居企業來說，是一個走出去的重要路徑，尤其解決了家居企業所關心的“該往哪兒走”的問題。

是的，在“一帶一路”的戰略背景下，我們曾經倚重的歐美——這個曾經舉足輕重的市場，方向該是調整了。

“該往哪兒走”?答案已經很明顯。

據統計顯示，“一帶一路”沿線國家人口占全球人口總數的43.4%、經濟總量占全球經濟總量的16.0%，對外貿易總額占全球貿易總額的21.7%，龐大的人口和經濟總量將為家具產業帶來巨大的消費市場和消費能力，為我國家具出口提供了廣闊的市場空間。

此外，通過“一帶一路”倡議的實施，加強與意大利、法國、德國等家具消費大國和高端家具制造強國在技術、品牌、渠道等方面的合作，對于家具產業實施供給側結構性改革，鏈接全球創新資源，加速轉型升級，具有重大的意義。

不過，并不矛盾且需要特別提醒的是，即使未來我們與歐美之間的貿易摩擦將會停息，但是，此前遭遇的種種貿易困境仍然讓中國家具人“驚魂未定”。

事實上，從一定意義上來說，歐美市場將對中國漸行漸遠;換言之，我們不應再將戰略重點放在歐美這兩個市場上。

去向在哪?

在“一帶一路”的雙向市場上，即無論是東南亞的巨大市場也好，還是國內新中式80%原料來自非洲材也罷，東南亞、非洲以及印度市場都將會是我們應該關注的重點。

在這里，且說東南亞的機會。

東南亞機會

我們知道，自工業革命誕生以來，至今，世界范圍內共發生了五次產業大轉移。第一次，即18世紀60年代，以英國為代表的國家將制造產業轉移至美國;

第二次，即20世紀50年代，美國開始向日本和原聯邦德國實施產業大轉移;第三次，即20世紀60年代，日本開始將勞動密集型產業向香港、臺灣及新加坡、韓國轉移;

第四次，是“亞洲四小龍”面臨著資源不足、市場狹小的問題，這使得這些地區的大量制造業都向中國轉移;

第五次產業大轉移，始于2003年左右，在中國的制造業不再具有明顯優勢的情況下，許多勞動密集型制造業開始向東南亞國家轉移。而這，又以越南為最。

與此前中國所經歷的發展方式類似，越南承接大量的制造業轉移，是基于其人口紅利。就家居產業而言，2003年左右，以臺灣企業為主的大量家具企業陸續從中國大陸轉移至越南，并形成了數以千計的企業規模。

至今，以越南胡志明市、平陽省為主陣地的家居產業已趨于成熟。

此前，筆者曾深入越南等東南亞國家調查當地的家具產業。就越南家具產業而言，目前北越有少量紅木加工企業，與國內貿易，尤其是與廣西、廣東(中山)貿易緊密;

中越以戶外家具制造為主;南越從2003年左右至今，以臺灣企業為先，大量家具企業陸續從國內轉移，形成了數以千計的產業規模。

南越家居產業主要集中在胡志明市和平陽省，其中以臺灣企業和中國大陸企業為主，各占一半。

以平陽省為主的家居產業鏈，產、供、銷體系較為完善，初步形成規模。供應鏈方面，除了少量皮、布從國內采購外，其他全部在本地采購，企業采購相對方便。

但當地沒有集中的家居原輔材料供應市場，企業采購模式為廠對廠，相對零散、落后。此外，鄰國柬埔寨有大量橡膠木進入越南，泰國的刨花板大量供應越南家居廠，還有國內的夾板出口至越南。

中國在越南家居產業的投資主要集中在家具生產方面，也有一些木地板廠，以及家居供應鏈五金、油漆、海綿、軟包等方面企業。

我們知道，東南亞國家老牌家居基地以新加坡、印度尼西亞、馬來西亞為主，產品主要出口美國、日本。這些國家的家居產業主要是本地企業投資為主。

新加坡在東南亞是老牌的家具制造和展示貿易中心，但是目前家具企業已大量減少，不成規模。目前，新加坡的家具進口主要來自意大利、法國、德國、荷蘭、比利時、瑞典、丹麥、挪威和中國等國家及地區，中國家具約占新加坡市場的10%。

印尼有豐富的木材資源，制作木制家具的歷史也很悠久，尤其藤資源豐富，印尼藤產量占全世界85%。目前其家具出口的年產值為十七億美金，家具產品大多為藤制。但在家具營銷設計、生產管理、工藝技術等方面卻落后于中國。

馬來西亞擁有良好的基建及30多年的家具生產經驗，制造的家具形態考究、實用美觀，以橡膠木為主材。

目前，東南亞家居產業以越南為中心。而在承接我國家居產業轉移上，雖然有回轉到馬來西亞、印度尼西亞等國，但投資優勢不明顯，主要方向反而是從越南到泰國、柬埔寨、老撾、緬甸等國。

綜合來看，東南亞在國際家居產業制造方面的優勢非常明顯，未來在國際家居產業分工中將占據重要的位置。

不僅國內將有更多家居企業轉向越南及泰國、柬埔寨、緬甸等東盟國家，東南亞龐大的制造體系生產的家居產品也必將返銷國內。

這是我們需要高度關注的。(來源：家具周刊 ，作者林桂望)

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