定制家居并不是單指定制家具，要跳出衣柜、櫥柜、書柜等定制柜類產品的局限，放到一套房子、一個家的角度去看待，也就是定制一個家，這才是定制家居最終的落腳點。

無論你是做柜子的，還是做門窗的，或者做地板、做涂料、瓷磚等，都得從定制一個家的角度入手，給客戶提供全屋的方案。

不是要求所有的材料都是你自己生產、你自己提供，但你必須去整合，幫助消費者減少選購的繁瑣，還能讓消費者提前看到家的效果。

這應該是整個家居建材行業的走向，既能提供高性價比的成品，可以搭配成套餐，也可以是精美而實惠的爆款單品，還能根據消費者的需求，提供從單品定制，到空間定制的服務。

就發展趨勢來看，以下六個方向是值得注意的。

1、全品類，全屋定制，不光是做柜類產品，而且要做家具、家飾、部分建材等，一個是歐派整裝大家居、尚品宅配第二代全屋定制等全屋配齊的路線。

另一個考慮到全衛定制、頂墻一體化、全瓷定制等，到這一步，才是真正的全屋定制，預計將是未來的一個方向。

探索這條路的公司已經不少，9大定制家居上市公司，都在擴品類，其中一半的公司都在做整裝，單獨運營獨立的整裝品牌，這個方向沒有錯，但蛋糕是不是你的，那就難說了。

同時還應該跟家裝企業聯盟，把設計與裝修施工也能夠兼顧了。

我們認為，消費者自己找裝修公司不放心，如果品牌商家與裝修公司一起提供質量保障，對施工、售后等負責，那么，消費者估計會更放心。

如果你有實力，可以投資或收購一些區域性家裝公司，口碑比較好的，把材料+裝修做起來，也是可以的。大材研究預判，很有可能，一些地方的龍頭裝修公司，未來要么跟賣場合到一起，要么可能被實力強大的家居龍頭收購了。

2、成品+定制，這個主要是針對成品家具企業的，都在引進定制品類，以便形成全屋空間方案，讓消費者看到家的效果，哪怕顧客不在店里買全套，也要讓他們看到漂亮的搭配效果。

據我們觀察，這方面公開信息比較多的有幾家，比如全友、掌上明珠，都是成品家具里的優秀角色，沒有全力去跟進定制櫥柜、衣柜的路徑，而是換成了拎包入住的賽道，要超車，其實就是定制+成品形成了全屋配齊。仁豪家具明確提出了成品+定制的戰略。

3、專注某個細分方向，確立清晰的品牌定位，做到細分市場的龍頭老大。

這方面的例子也有一些，據我們觀察，比如皮阿諾的超級收納，比如新悅的德式定制、卓木王的中式精致生活大家居，還有美式定制、輕奢定制、設計師品牌、新中式等等，在細分方向上做到最強，同樣有前途。

4、還有一個趨勢是，以前大家就是埋頭做生意，做工廠，建渠道，一刀一槍地打市場，這種路會走得很扎實，但速度比較慢，容易中道崩殂，還沒見到居功的曙光，公司就垮了。

現在投資熱潮起來了，越來越多投資公司在看泛家居行業，也有越來越多的上市公司在觀察新銳的潛力企業。

建議，大家不光是把事情做扎實，還可以考慮融資，加快速度，打造一套有前景的模式，爭取能融到有效的投資，盡快把事業做起來。

5、聯盟會成為趨勢，開放性的合作， 加入各種生態圈、各種聯盟，共享工廠、共享渠道、共享展廳。

現在已經越來越多，沒行動的要抓緊，定制家居+裝修、定制家居+家電等，都會是非常普遍的現象，以后會越來越多。不聯盟，生意都沒得做。

大材研究注意到一種現象，一些家居企業建立起聯盟，聯手推出精裝房的產品方案，然后共享工程渠道資源，用這種辦法應對精裝房的沖擊，此招值得一試。

還有就是一些做智能家居產品的，基本上都會向華為、小米、海爾等平臺型企業靠攏，爭取能獲得流量、技術或資金方面的支持。

6、智能定制、智能整裝、全屋智能，三年后的定制，估計普遍都會加入智能。

柜子這些家具也會智能化，現在已經有這樣的產品了，比如衣柜，可以語音操控開關門，可以自動殺菌、消毒與除味等。比如智能櫥柜，可以配菜譜，可以殺菌消毒、智能升降等。

大材研究認為，明年之后，更多全屋定制企業在提供產品方案時，會將智能家居考慮進來，自己有可能做智能產品，比如金牌廚柜，專門運營了一個智小金的品牌，做了不少智能產品，后面預計會跟櫥柜等產品形成全屋方案。更多企業會引進第三方的智能設備。(來源：大材研究)

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