昨日，“退休”后的馬云對(duì)網(wǎng)絡(luò)質(zhì)疑雙十一總金額進(jìn)行了駁斥：“我向大家保證，在數(shù)據(jù)時(shí)代，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，每一分錢(qián)都極其準(zhǔn)確。”此前，天貓發(fā)言人官微也表示已啟動(dòng)法律程序，對(duì)造謠者采取措施。

拋開(kāi)這些聲音，我們今天單看住宅家具版塊。在各大家居品牌爭(zhēng)相發(fā)布“雙十一戰(zhàn)報(bào)”后，從家具品類(lèi)、TOP店鋪著手統(tǒng)計(jì)到了相關(guān)數(shù)據(jù)。

雙十一哪些住宅家具品類(lèi)表現(xiàn)較好?

雙十一住宅家具前10品類(lèi)交易額

數(shù)據(jù)來(lái)源：春談會(huì)(交易額為純B2C部分，不含新零售)

由上圖可知，雙十一期間，床品類(lèi)交易額排名最高，為19.77億，沙發(fā)類(lèi)、桌類(lèi)緊隨其后，為18.80億、16.35億。后幾位家具品類(lèi)與前4名差距較大，但僅一天時(shí)間能達(dá)成這樣的交易額實(shí)屬不易。

雙十一住宅家具前10品類(lèi)訪客量

數(shù)據(jù)來(lái)源：春談會(huì)

反觀前10品類(lèi)的訪客量，我們發(fā)現(xiàn)，桌類(lèi)和架類(lèi)的當(dāng)天流量最高，分別為832.4萬(wàn)、770.4萬(wàn)。同樣流量較好的品類(lèi)還有：柜類(lèi)、沙發(fā)類(lèi)和床類(lèi)。這一數(shù)據(jù)可以大致為企業(yè)擴(kuò)品類(lèi)、引流做一參考。

不過(guò)，需要說(shuō)明的是，交易額與訪客量之所以不具有明顯的正相關(guān)關(guān)系，與品類(lèi)自身的價(jià)格有關(guān)。

雙十一住宅家具前10品類(lèi)客單價(jià)

數(shù)據(jù)來(lái)源：春談會(huì)

客單價(jià)=商品平均單價(jià)×每一顧客平均購(gòu)買(mǎi)商品個(gè)數(shù)

客單價(jià)方面，沙發(fā)類(lèi)、床墊類(lèi)、床類(lèi)位列前三甲，分別為：2212、2010、1998。這一數(shù)值也與品類(lèi)自身價(jià)值相關(guān)。

從TOP店鋪可以看到什么?

春談會(huì)提供了住宅家具交易額TOP30的名單，有幾家店鋪是常年位于前列的(具體可參考我們前期的分享)，也有一些店鋪是新新面孔。

數(shù)據(jù)來(lái)源：春談會(huì)

由數(shù)據(jù)可知，前十甲的交易金額均已過(guò)億，與之后的店鋪拉開(kāi)了較大的差距，且第6-第10名也與前五名形成了兩個(gè)階層。

尤為值得關(guān)注的是，前30名中，有6家是做兒童學(xué)習(xí)桌品類(lèi)的，說(shuō)明兒童學(xué)習(xí)桌這一品類(lèi)今年表現(xiàn)著實(shí)不錯(cuò)。

雙十一住宅家具成交額TOP20

數(shù)據(jù)來(lái)源：春談會(huì)

從上圖我們可以明顯看到，TOP5與之后的店鋪差距明顯，形成分界，實(shí)力強(qiáng)勁的龍頭企業(yè)仍集中在第一梯隊(duì)。林氏木業(yè)、顧家家居、芝華仕均破4億大關(guān)。

雙十一住宅家具TOP20訪客量

數(shù)據(jù)來(lái)源：春談會(huì)

而從TOP20的流量分布來(lái)看，顧家家居可謂一枝獨(dú)秀，分析認(rèn)為，這與其投資雙十一晚會(huì)有很大關(guān)系，通過(guò)晚會(huì)的各項(xiàng)活動(dòng)，顧家開(kāi)通了許多流量入口，進(jìn)而獲取了大量流量。

雙十一住宅家具TOP20訪客量

數(shù)據(jù)來(lái)源：春談會(huì)

TOP20店鋪的客單價(jià)數(shù)據(jù)顯示，norhor旗艦店位列第一，客單價(jià)高達(dá)9244，緊隨其后的是顧家家居(9043)和金可兒旗艦店(8536)，這不得不引起我們對(duì)norhor旗艦店的關(guān)注，訪客量雖平平，可是交易額能擠進(jìn)前20，且客單價(jià)能如此之高，該店鋪的經(jīng)營(yíng)模式值得探究。

雙十一住宅家具TOP10對(duì)比

數(shù)據(jù)來(lái)源：春談會(huì)

另外，根據(jù)披露的TOP10店鋪排行榜，對(duì)比今年和去年的金額，我們可以看到純B2C的金額和新零售額的占比情況，新零售線下金額似乎并不盡人意。

從住宅家具品類(lèi)看此次雙十一營(yíng)銷(xiāo)特點(diǎn)

春談會(huì)創(chuàng)始人春戈認(rèn)為，此次雙十一淘系住宅家具呈現(xiàn)出了以下特點(diǎn)：

1、頭部品牌實(shí)力依舊，比重較大。TOP品牌排名基本穩(wěn)定，顧家家居、芝華仕營(yíng)銷(xiāo)投入多，收獲也不小。其余新品牌來(lái)自新的消費(fèi)增長(zhǎng)點(diǎn)。

2、兒童學(xué)習(xí)桌品類(lèi)雖沒(méi)有爆發(fā)式增長(zhǎng)，但表現(xiàn)著實(shí)亮眼。

3、流量分配機(jī)制改變：天貓雙11會(huì)場(chǎng)從單一的行業(yè)品類(lèi)會(huì)場(chǎng)，變成了【品類(lèi)+榜單+直播】“三管齊下”的形式，其中，直播尤為值得關(guān)注，TOP20榜單中，80%的品牌參與了直播。

4、新零售仍需摸索：大多數(shù)品牌玩不好新零售，僅林氏木業(yè)在大規(guī)模地線下導(dǎo)線上。(來(lái)源：家居熱 )

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