迎來11個年頭的“雙11”線上線下家居促銷戰，如今似乎已經成了品牌戰略與企業年度不得不打的一場“營銷戰役”。　　

對家居行業而言，不難看出，線上的實惠便利、線下渠道的深度廣度、對電商平臺靈活運用的程度等，決定了企業的核心競爭力所在。分析人士指出，未來家居行業還將在“新零售”的概念之上進行不斷的摸索與建設。

去年眾品牌躋身“億元俱樂部”今年或迎更多“新玩法”

去年的天貓“雙11”成交總額突破1682億，其中，家居行業表現最為搶眼。大自然家居、慕思等多個品牌先后躋身“億元俱樂部”;智能門鎖、電動窗簾等智能設備更是頻頻成為“爆款”。

而以居然之家為代表的家居新零售門店，火爆從線上延續到線下，成交額一路高歌猛進，全國新零售門店成交額突破10億元。

一位不愿具名的業內人士表示，過去幾年，家居市場火，“雙11”也就成了錦上添花的營銷手段，而今年，整個家居行業都在面臨巨大挑戰，“雙11”似乎成為了他們年底沖刺的一大機會。

雖然距離今年的“雙11”還有3天的時間，但家居行業內各品牌圍繞“雙11”的各種“大戰”卻早已火熱開打。

“站在巨人的肩膀上，總會收獲更多。”去年“雙11”，居然之家開啟了新零售大戰的首秀。基于去年的經驗，今年居然之家與阿里的合作再升級，搶先出擊與天貓啟動首個超級品牌日，號稱居然之家的專屬“雙11”，投入新資源、引入新技術，挖掘新產品、提供新便利。

記者了解到，今年“雙11”，居然之家將再度加碼，在門店數量、零售“黑科技”、營銷方式等方面做出新的改變。并積極融入新業務，在為消費者帶來便利的同時，也讓合作品牌獲得更多線上支持和線下流量，從而斬獲更多銷量。

居然之家將與天貓打造本地化電商平臺，目前已在北京、天津、鄭州、武漢、重慶五大城市上線運行，為消費者提供了能夠24小時逛居然之家的便捷服務。

同城站還將承擔起線上流量運營和轉化的重任，為居然之家的線下門店帶來新增量。另外，3D場景關聯導購讓消費者體驗所見即所得的同時，也為中小商家提供轉化存量的解決方案。

作為連鎖家居賣場中的頭部企業，居然之家自從與阿里巴巴開啟戰略合作后，便切實體會到新零售帶來的各種“福利”。不僅迎來了門店的數字化智慧升級，更通過數字化的改造實現了線上線下的一體化。

上線還不到1個月的紅星美凱龍也不甘落后，11月5日，在阿里巴巴的加持下試水淘寶直播再創新高，單場觀看人數破10萬，點贊互動近40萬，直播期間達成訂單超600單，拉迷品牌當晚更是刷出百萬級大單。

據了解，除了家居賣場推動“雙11”外，各大家居建材品牌也早早啟動“雙11”的預售。推爆款、線上線下聯動，打折……各種促銷方式不亦樂乎。據悉，還有一些品牌商家進行聯動促銷，在降低產品價格的同時，加贈禮品，期望獲得更多成交。

電商干掉實體?轉型要緊跟消費變化

在電商平臺崛起、消費習慣轉變等多種變化的作用下，線下實體店大洗牌的危機一次次地被推到臺前。

此前，中國連鎖經營協會一份針對零售業全渠道轉型的報告顯示，當下，零售企業正積極尋找轉型方向。

過去幾年，轉型的重心是向三、四線城市擴張，多業態發展以及發展電商。而現在，則逐漸轉向線上移動端消費、海外購及跨境電商、門店數字化等為特征的全渠道業務，以此來應對消費者不斷變化的消費習慣。

目前來看，依托線上電商平臺而存在的“雙11”，渠道已經逐漸下沉到了四線五線城市，甚至鄉鎮;其次，對于家居企業來說，“雙11”不再只是去庫存的節點，更是新品發布的好時機。

如此看來，對線下店面來說，以合理的價格，過硬的質量，加之完善的體驗服務，才能在“雙11”的狂歡沖擊下，分得一杯羹。（來源：家具產業）

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