無論是成品家具，還是定制家具，除了行業的少數頭部企業的銷售業績保持增長外，大部分生產企業的銷售業績都出現了不同程度的下滑。

工廠銷售業績的增減很大程度上取決于其下游經銷商門店業績的增減。如果某一家具工廠的經銷商保持穩定，那么，通常情況下它的業績也較為穩定。

從2018年開始，就頻繁爆出某某企業業績大幅下滑，甚至倒閉的消息。進入2019年，整個行業的下行趨勢并沒有減緩，甚至出現了惡化的跡象。在廠商都面臨的業績壓力下，廠商之間的彼此優化和淘汰成為了整個家具行業的主題。

究竟是什么具體原因導致了廠商要選擇“離婚”，不再過下去了呢?

家具經銷商選擇與工廠“離婚”的十二大原因：

1.自己賣的挺好的產品工廠停產了，被迫切換成其他品牌;

2.上游工廠的產品更新換代慢，不適應當地市場需求，主動切換品牌;

3.上游工廠人員變動太大，不穩定，感覺會出問題;

4.有了更好的替代品牌選擇;

5.工廠壓貨，三年裝修兩年換樣，掙的錢全扔在庫里和裝修里了;

6.不賺錢，就不做了，好聚好散;

(小廠的服務和營銷跟不上;大廠的銷售任務重，還有各種限制，完不成任務拿不到返利，低價賣出去完成任務又賺不到錢)

7.工廠不停的逼自己開店(一店開多店，小店擴大店)，開店投入和運營成本太大 了，主動放棄經營;

8.專賣店業績嚴重下滑，主動關店止損;

9.工廠的所作所為讓人寒心，堅決不合作了;

10.產品不行，終端支持不行，跟著這樣的廠家看不到希望;

11.工廠盲目更新產品，能賣的貨訂不到，不動銷的貨強制分派，產品滯銷積壓嚴重;

12.工廠言而無信，背著我開發新經銷商。

縱然家具工廠有萬千優勢，但是，你只要有上述11種原因之一，經銷商就有可能選擇離開你。

了解經銷商的“痛”，幫助經銷商止痛，是家具工廠急需要做的事情。經銷商穩定則工廠穩定。(來源：家具行業操盤手，作者：王獻永)