近日，數家定制家居企業相繼發布了2019年半年業績預告，包括了尚品宅配、頂固集創、我樂家居等。
頹勢延續
7月10日，金牌櫥柜率先發布了2019年上半年業績快報，快報顯示上半年實現營收7.85億元，同比增長22.14%;實現歸母凈利潤6988.02萬元，同比增長4.38%。隨后，多家定制家居企業相繼發布了上半年的業績預告。其中，在歸母凈利潤方面，尚品宅配預計盈利1.48億元～1.73億元，同比增長20%～40%;頂固集創預計盈利2570萬元～2910萬元，同比增長5.88%～19.89%;我樂家居預計盈利4179.13萬元～4577.14萬元，同比增加110%～130%。對比發現，多家企業歸母凈利潤的增長幅度出現明顯下滑。2018年上半年，尚品宅配實現歸母凈利潤1.23億元，同比增長87.46%;頂固集創實現歸母凈利潤2427萬元，同比增長352.04%;金牌櫥柜實現歸母凈利潤6129.81萬元，同比增長32.53%。中國家居建材裝飾協會秘書長胡中信指出，“巨頭的渠道布局已經相對完善，再實現高比例的增長比較困難。但是一些區域性的品牌，還有一些市場的空缺可以填補，因此增速相對較好看。”為了尋求突圍，定制家居企業對內對外都進行了不同的布局。
向內突圍
近年來，進軍整裝市場，成為定制家居企業眾多內部突圍手段中較為外界關注的一個。2017年底，尚品宅配推出HOMEKOO整裝云，同時于2018年初，通過子公司以自籌資金投資約6億元，建設一個集“新零售”和“HOMKOO整裝云平臺”為一體的綜合體。2018年5月，四川歐派整裝大家居開業，同年12月，金牌廚柜投資成立金牌桔家整裝。到了今年，先是3月份志邦家居與齊家網達成合作，為消費者及裝修公司提供個性化定制整裝服務。一個月后，好萊客也與齊家網簽約，進軍整裝市場。據了解，不同企業的整裝業務有屬于各自的特點。尚品宅配的整裝云，主要通過信息化、網絡化等手段，整合供應鏈和施工及交付，為中小家裝公司賦能。歐派則主要基于全屋定制的基礎，進行家裝供應鏈整合，與家裝公司資源互補，實現一站式的空間解決方案。志邦家居與好萊客則分別利用自身的定制家居業務，通過與齊家網的互聯網家裝資源合作，打通行業上下游產業鏈，形成平臺的疊加效應。
國金證券指出，“千億級定制家居市場，百億公司屈指可數。定制櫥柜+定制衣柜整體市場規模超過2000億元，但百億公司僅一家，足見集中度之低。據此判斷，國內定制家居行業集中度可以實現提升，且現階段上市企業推進的大家居、整裝等業務有利于集中度提升。”不過，目前來看，定制家居企業的整裝業務對于企業整體的發展貢獻依然不明顯。年報顯示，2018年尚品宅配自營整裝工地交付數849個，截至年末，HOMEKOO整裝云會員數量已超過1200家，但整裝業務2018年業績1.94億元，僅占總營收的2.92%。歐派2018年總營收約115億元，但整裝接單業績僅突破3.5億元。胡中信指出，“進軍整裝對營業額的增長有幫助，但是利潤的增長不一定同步，有可能還會減少。因為前期需要一大筆的資金支持，發展過程中，會有很多無形的成本增加。”
跨界合作
除了在家居行業范圍內進行突圍外，今年以來，定制家居企業一個大的突圍動作是開始嘗試“走出去”，與家電企業進行跨界合作。其中，5月6日，格力電器和索菲亞在珠海進行戰略合作的簽約儀式。據了解，雙方將在產品線研發、整裝推進、智能工業4.0領域和品牌聯合營銷等方面開啟深度合作，為消費者提供個性化、定制化的健康生活解決方案，實現格力、索菲亞、消費者三方共贏。5月8日，我樂家居與方太集團簽署了戰略合作協議，雙方將在灶具、油煙機、微波爐、烤箱、蒸箱、水槽洗碗機等全系列產品合作，消費者在我樂家居門店就能一站式購齊廚房所需的方太電器。7月9日，志邦家居與能率等外資電器品牌在廣州建博會現場達成戰略合作，能率后續將成為志邦家居在全國范圍內高端熱水器產品的供應商。7月10日，近年來一直籌劃上市的卡諾亞與海爾智慧家電聯手共建“智慧廚房”，將從營銷渠道、產品研發、系統并聯、展會等層面展開合作和資源共享，未來還會聯合打造“智慧家庭”。在這之前，維意定制2017年與美的熱水器與達成品牌戰略合作，通過整合終端形象的方式，實現終端升級帶動品牌升級的戰略目標。
今年6月底，尚品宅配又與武漢工貿達成合作，雙方將聯合打造家居體驗館，借助雙方的資源優勢，相互引流、相互賦能。中國家居設計互聯網戰略專家、深圳油松設計文創園CEO王建國認為，“定制家居企業與家電企業的合作，可以看作為了布局智能家居所做的一個積極嘗試，意味著企業開始從渠道導向往產品導向的方向升級。與家電企業合作，有利于家居企業從產品的角度找到突破口，是一個積極的嘗試。”“不過，作為一個新興的領域，智能家居門檻很高，前期的投入應該更多從戰略布局的高度出發，如果從簡單追求利潤的角度出發做這個事情，不僅得不到利潤，還很可能錯失長遠布局的機會。”王建國接著指出。(來源：全屋定制分會)
