都說當下生意難做，在每個行業都不例外。

生意難做的感受，來自兩個方面，一是前些年市場需求相對比較旺盛，坐在店里都能賺錢，生意相對以往寡淡很多，賺的錢沒以往多，就會感覺生意難做;二是現在的渠道更豐富了，信息透明了，利潤也透明變薄了，生意難做就可想而知了。

在家居建材行業，生意難做的感受，同樣來自這兩方面。比如，對于零售門店來說，前些年如果交房集中，裝修集中，市場需求量就會集中釋放，訂單較多，生意自然好做;而現在市場周邊的小區裝修差不多了，整個城市的建材市場增多，輻射范圍就那么點，需求量少了，生意難做就成常態了。而現在裝修的方式又發生了很大改變，精裝房增多、裝修公司整裝增多，對于傳統家居建材商來說，客戶被大量攔截，成交的機會已經大大減少。

最近，一位經營家居建材多年的經銷商表示，這一年多來，越來越對生意和前景感到迷茫，甚至絕望。該經銷商稱，自己多年經營的門店、批發、工程渠道都飽受各種沖擊。門店進店人數越來越少，成交的機會越來越難;分銷渠道這些年經過工廠的不斷渠道下沉，地盤越來越小，分銷商也閃得快;工程渠道則深陷款難收的困局。在自己主營的渠道不斷萎縮的情況下，又不斷遭遇現金流緊張，甚至有斷裂的風險，每天的日子過得心驚膽戰、壓力山大。

這樣的經銷商面臨“崩盤”的危機，收入變少了、支出卻沒變少，在沒有充裕現金的情況下，換品牌、換行業幾乎不可能。這種極端的經營狀況，對經銷商來說，生存都不容易，更談不上發展了。

對于家居建材行業來說，很多經銷商都是靠此養家糊口，感嘆生意難做，是賺得變少了。畢竟，每一個經銷商背后，都是嗷嗷待哺的一家子。如果長期支出大于收入，那就早晚都要關門。

但是，都說生意難做，更多的是個人感受。每個市場，總有一些人在別人都喊苦的時候，選擇逆勢而上。一些經營良好的家居經銷商，往往在當地會開7、8家門店，有專門的家裝公司、分銷渠道、小區拓展等團隊，一年幾千萬上億的營收。這些被稱為“大商”、“牛商”的經銷商，往往在當地深耕多年，能夠適時抓住各種機會來不斷發展壯大。同時，對于人力資源儲備、渠道資源維護、現金流管理等，都有自己獨到之處。

這，是殘酷的現實對比，現在不光是家居建材行業，每個行業都這樣。在充分市場競爭的環境中，強者憑借資金、渠道、人力、物力等變得越來越強，處于各方面劣勢的競爭主體，生存空間則會越來越被擠壓，直至被殘酷的市場淘汰。

所以，對每個家居建材經銷商來說，不要再抱怨生意有多么難做了。與其多抱怨，還不如想辦法來尋思如何改變現狀，結合自己的情況，是做好店面生意，還是跑小區或者與裝修師傅合作。只有先活下來，才能圖發展，也才能不被現實所淘汰。(來源：簡象家居)