近年來，家居行業(yè)異常熱鬧，幾個(gè)有趣的現(xiàn)象值得一提。
一、大流量與大入口結(jié)合
阿里去年買了居然之家，今年買了紅星美凱龍。其實(shí)之前曲美與京東已經(jīng)合作在北京做了一個(gè)概念店了，于是有了大流量與大入口的結(jié)合。這必然改變未來家居行業(yè)渠道格局。
從天貓挺進(jìn)家居家裝市場以來，到后來的極有家，再從逐年的雙十一家居品牌的銷售情況，馬云也看到了家居市場巨大的潛力。家居行業(yè)的現(xiàn)金流是很多行業(yè)無法企及的。
從這幾年上市家居企業(yè)的財(cái)報(bào)中可以看出，很多上市公司的錢多到都拿去做理財(cái)產(chǎn)品了。手上現(xiàn)金太多，對(duì)于目前還沒有太好的投資方向的企業(yè)來說，也只能先這樣滾一滾收益了。
當(dāng)然，馬云看上的肯定不是家居企業(yè)那點(diǎn)錢，畢竟也不缺錢。他看上的是家居賣場動(dòng)輒幾萬平方的商場。這么大的入口，只做家居，可惜了。盒馬鮮生+家居賣場只是第一步，未來家居賣場將會(huì)被注入更多的內(nèi)容在里面。
所以，從渠道方面講，這塊可能是四萬億的大頭。當(dāng)然這一布局也是為了家居行業(yè)新零售的一步棋之一。
二、大開發(fā)商搶灘整裝大餅
萬科鏈家的萬鏈，貝殼找房的南魚，碧桂園的橙家等整裝品牌的出現(xiàn)，大開發(fā)商進(jìn)軍家居市場的姿態(tài)已經(jīng)非常明確，這將改變整個(gè)家居行業(yè)的競爭格局。
從多年行業(yè)發(fā)展情況來看，整裝，只是top級(jí)企業(yè)的較量。跟小企業(yè)壓根就沒太多關(guān)系。所以，未來真正能把整裝玩起來的只有幾種公司：大型開發(fā)商、top級(jí)裝修公司、大型設(shè)計(jì)公司。整裝的入口不在裝修公司，也不在開發(fā)商，而在于設(shè)計(jì)。整裝的鏈太長太大，一般公司根本玩不轉(zhuǎn)。小公司想都不要去想，也不要胡亂去提這個(gè)概念，攤大餅肯定會(huì)把自己搞死。
所以，未來整裝肯定是各種平臺(tái)，而不會(huì)是某個(gè)被局限的品牌。而對(duì)于單品類公司來說，做好自己供應(yīng)商的角色。同時(shí)發(fā)力四五線城市的渠道，你的市場足矣。
整裝市場，客單價(jià)極高，大公司的議價(jià)能力強(qiáng)，稍欠的就是經(jīng)驗(yàn)，所以大餅第二肯定是他們的。
三、強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，上下游生態(tài)鏈閉環(huán)
美的與維意定制的合作，格力與索菲亞的合作，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，讓大更大，對(duì)抗未來強(qiáng)大的市場競爭。
這種結(jié)合更多的是產(chǎn)品的結(jié)合。為未來智能家居市場的發(fā)力提前布局。上下游的結(jié)合，讓產(chǎn)品口更寬，未來競爭中的話語權(quán)也更大。畢竟小品牌很難進(jìn)入拎包整裝市場的門檻。
所以要想有話語權(quán)，你的品牌必須是給整裝貼金的品牌，不然開發(fā)商拿去很難面對(duì)業(yè)主?；蛘哒f不能提升開發(fā)商的利潤點(diǎn)，他們是很難跟你玩的。
所以，大公司將會(huì)更大更泛更廣，只為未來在競爭中有超強(qiáng)的話語權(quán)。小公司，則更應(yīng)考慮小而美的模式，找準(zhǔn)切入點(diǎn)，市場細(xì)分，精細(xì)化耕耘。不要去攤大餅，眼高手低把自己搞死。
四、電器賣場分羹家居賣場
是的，國美蘇寧也要進(jìn)軍家居賣場了。這個(gè)第一個(gè)現(xiàn)象有些相似之處。主要是流量口的打開。聯(lián)合上下游，把流量入口開到最大。而且家裝家居與電器的結(jié)合，本身就是一個(gè)完全不違和的結(jié)合。只是遲早的事，只是這幾年家居行業(yè)各種轉(zhuǎn)型各種大變動(dòng)。說明真正的家居大時(shí)代要來了。
對(duì)于小公司，個(gè)人想法是：
1、市場細(xì)分，先近后遠(yuǎn)，精耕細(xì)作。
2、跟好渠道，跟好渠道，跟好渠道。
3、小市場大作為，農(nóng)村將是一片藍(lán)海。
4、做單品，做爆款，做網(wǎng)紅。
5、找準(zhǔn)自己的流量口，別到處撒錢。
6、越是大時(shí)代，小而精更難能可貴。
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