最近發(fā)生了幾件大事：一是樓市逐漸回暖，二手房與商品房成交量較前陣有較大上升。二是戶籍限制放松。三是各地陸續(xù)放開樓市限售令。

好事自然不用說，作為家具行業(yè)上游的樓市回暖，對于家具從業(yè)者來說是再好不過的了。

城市戶籍放松這件事卻有點復(fù)雜，一方面，城市間的搶人大戰(zhàn)會造成人口大面積的流動;

另一方面，這種人口的流動與聚集也為家具企業(yè)提供了未來市場的參考方向。

限售令的放開是否有助于平穩(wěn)房價的增長趨勢，滿足購房剛需，對家具企業(yè)來說也是十分重要的事情。

而有幾點是我們需要著重關(guān)注的：

二、三線城市集體崛起

當(dāng)一線城市發(fā)展趨于減緩時，二、三線城市卻迎來飛速發(fā)展：

(圖一：34城2018年GDP排名)

二、三線城市成樓市成交主戰(zhàn)場

(圖二：2018年中國主要城市房地產(chǎn)新房成交表)

從上面兩個數(shù)據(jù)可以看出，無論是在城市發(fā)展亦或是住房成交量來講，二、三線的城市發(fā)展空間相比一線城市有較大潛力，這些城市也被稱為“新一線城市”。

同時，在一線城市市場趨于飽和的情況下，“新一線城市”甚至更下一層的城市需求量在不斷增長，未來家具市場將會以二三線及以下城市為主要對象。

另一組數(shù)據(jù)“60個重點監(jiān)測城市住宅項目各戶型成交套數(shù)占比”顯示：

(圖三：60個重點監(jiān)測城市住宅項目各戶型成交套數(shù)占比)

從上方圖表中可以得知：2018年房地產(chǎn)市場，賣得最好的住宅是三房，其次是兩房，四房成交也保持了一定的增幅，其中二、三線城市同比增幅最大。

而一個有意思的現(xiàn)象是：圖表中顯示， 與一線城市對二房的高需求不同，二、三線及以下城市對二房需求量呈減少趨勢，對三房及四房的需求卻呈增加趨勢。

這側(cè)面反映了二、三線城市中的人均可支配收入高于一線城市，對于住房的追求比一線城市人普遍要高，同樣的，對于家具的需求也會普遍高于一線城市。

而這一點，引起了許多家具企業(yè)的注意。

前段時間，索菲亞就曾表明，2019年開店范圍將拓展至4、5線甚至以下城市，這也是因為在經(jīng)濟下行的大環(huán)境下，眾多二、三線及以下城市依然能保持著強勁的發(fā)展勢頭，越發(fā)讓大企業(yè)注意到渠道下沉的重要性。

同樣選擇下沉渠道的還有賣場。紅星美凱龍及居然之家的千店計劃都將渠道下沉列入未來發(fā)展的重點。

同時，幾天前發(fā)改委一則關(guān)于全面放開、放寬落戶限制的消息，更為眾多大小城市的發(fā)展插上了翅膀，未來二線及以下城市的發(fā)展?jié)摿τ型蠓忍岣撸鋵揖叩男枨笠矔兴嵘?/p>

城市戶籍的放松，有助于將分散的流動人口聚集在一起，這對于家具企業(yè)來說，無疑是莫大的好處。

另一個比較引人注意的消息是十個城市的樓市限售令到期，這十個城市分別為: 廈門、福州、青島、廣州、徐水、長樂、常州、東莞、揚州、常德，這十個城市中涵蓋了從一線到五線城市。

而在未來，還陸續(xù)將有幾十座城市放開限售令。伴隨著今年樓市的逐步回暖，限售令的接觸是否有望平抑房價上漲的壓力，滿足剛需購房者的需求，有人預(yù)計對未來推動樓市需求有正面作用。

無論是從城市發(fā)展，亦或是購買能力來講，二線及以下城市相對于一線城市都有著或多或少的優(yōu)勢，剩下的就是企業(yè)能否把握渠道抓住市場、消費者會選擇定制家具還是成品家具的問題了。

所以，“渠道下沉”，這個老生常談的話題再一次回到了我們的視野中。

如果是前幾年，這個口號還可以當(dāng)耳邊風(fēng)。而如今隨著市場環(huán)境逐步嚴(yán)峻，家具企業(yè)早已是熱鍋上的螞蟻，找準(zhǔn)市場渠道突圍才是關(guān)鍵，渠道下沉不應(yīng)再是空喊。

來源：家具產(chǎn)業(yè) 閆樹川