近日，隨著多地公布外貿進出口總值創新高，市場對2024年出口預期不斷升溫，家居出口概念明顯走強，恒林股份(603661.SH)、永藝股份(603600.SH)、樂歌股份(300729.SZ)等家居出口企業市場關注度頗高。

1月26日，商務部會議上再提“要繼續培育跨境電商這個外貿新動能”，沿著“一帶一路”國家發展跨境電商有望成為今年外貿亮點。在強預期之下，家居出口實際情況如何?

記者采訪多家產業鏈上下游企業商戶獲悉，目前家居出口業已經走出低谷，有浙江安吉轉椅廠商反饋訂單排到今年4月，已恢復到“正常水平”，但行業也面臨價格競爭加劇、回款周期延長等問題，上游配件商處境改善有限。在競爭壓力下，大小成品廠紛紛試水跨境電商，尋求增長新動能，但從現有情況看，多處于前期資源投入階段，業內認為挑戰較大，也需多考慮成本攤銷問題。

家居出口回歸新常態

“行情從2023年八九月開始回暖，今年預期還可以，下游轉椅(成品)廠反饋訂單排到了4月，比不上前幾年高峰期，屬于正常水平吧。”皮革商陳士良(化名)受訪表示。陳士良所在的浙江安吉是國內“椅業之鄉”，其產量占國內市場三分之一，出口量占全國的二分之一，被視為觀察家居出口景氣度的窗口。

據悉，此番家居出口回暖與歐美主要市場庫存消化相關，自2020年堆積的庫存經過兩年消化，逐漸回歸到正常水平，隨著歐美客戶開始補貨，國內家居出口訂單隨之好轉。此外，匯率因素對外貿亦有助力。

對于當前家居出口前景，多位受訪者觀點與陳士良接近，認為行業已經走出上一輪低谷期，正在穩步回暖，但相比2020年高峰仍有較大差距。“2020年行情很好，但也不正常，是疫情原因歐美那邊囤貨，導致訂單突然爆了，排單能排半年以上，到處缺工人，一個普工工資都能開到上萬塊。”在五金配件商蔣明(化名)看來上一輪高峰難以復制，眼下行業只是回歸了正常。

值得注意的是，雖然行業回歸常態，產業鏈上游利潤并未有起色，前述受訪者多表示，座椅成品廠對配件訂單價格壓得很低，“利潤還是很薄，而且整個回款周期也拉長了，導致我們現在接訂單都很謹慎，特別是新客戶，暴雷的事不少。”

廠商比拼品牌輸出力

相較之下，下游成品家居廠商，尤其是頭部廠商的利潤更加穩定。但為維持增長，不少廠商在傳統代工業務外，也尋求自主品牌出海。

據悉，通過跨境電商等形式進行品牌出海已經成為國內家居企業比拼的重點，前述恒林股份、樂歌股份都在美國建有海外倉，通過亞馬遜、TikTok、獨立站等平臺進行自主品牌銷售，也因此受到機構關注。

樂歌股份接受機構調研時曾表示，2023年下半年以來，受益于大件家具品類出海大幅增加等因素，公司海外倉庫容利用率處于較高水平。此外，自有海外倉模式也有助于公司控制運營成本，平抑物流、租金方面波動。

對于成品廠發力跨境電商，一位上市企業人士坦言也是“不得不做”，“老板肯定是更喜歡代工，這樣比較簡單，只需要把生產這個環節做好，做到極致就可以，行業都喜歡，要做跨境電商需要配備專門的團隊，配備各種資源，需要考慮的因素多很多。”據其介紹，雖然跨境電商業務擁有一定毛利優勢，但也需要考慮如何攤平成本等問題。

比跨境電商更進一步的做法是自建海外線下渠道。2023年末，顧家家居(603816.SH)位于印度的品牌店開業，正式將大店模式推向海外。據悉，不少家居廠商瞄準“一帶一路”沿線市場，尤以中東國家最為熱門，小商品城(600415.SH)就選擇在迪拜落地首個海外市場，但受訪者多認為，這對習慣于代工模式的廠商而言意味著很高挑戰。