在日前舉辦的2023中國湖州南潯·全球高定家居設計創新大會上，多個家居企業圍繞家居高定領域的設計、創新、行業前景等多方面內容展開討論。
近兩年，多個家居企業持續發力創新產品、深度布局高定細分賽道。在此次大會上，記者專訪了瑪格家居董事長唐斌、上臣家居董事長顧國華、詩尼曼旗下AI家居總經理楊輝等多位家居企業負責人，探討高定家居相關話題。在他們看來，大眾消費力不斷崛起，催生出消費需求的圈層聚合與升級，高定賽道熱度提升，但整體上仍處于初級階段。在這一背景下，企業應找準定位，腳踏實地做好自己。
處于初級階段的高定細分賽道
近兩年，“高端定制”成為定制家居企業爭相布局的細分賽道，包括歐派家居、索菲亞等紛紛推出了高定品牌，嘗試以差異化產品線觸達更多消費者。
上臣家居董事長顧國華認為，高定領域目前仍處于起步階段，“前十年，行業的發展處于初級階段，對產品的品質苛求不是很高、配套需求也不是很多。”目前上臣家居把高定定位為智能化、科技化、趣味性三個方面。接下來，上臣家居將走高定家居品牌化發展的道路，不僅在華東地區，在全國甚至在全球把品牌樹立起來。
談到高定的市場現狀時，瑪格家居董事長唐斌說，消費者對美好生活的向往從來沒有改變過，以5年或10年為期，消費者的家裝品質是逐年升高的，未來大的趨勢是人們的消費能力、消費水平以及對生活品質的追求會一直往上走，消費會持續推動家居業升維、品質升維。企業要腳踏實地做好現在的事。
本次全球高定家居設計創新大會旨在推動家居行業向高端化、品牌化、綠色化發展，助推供應鏈企業與高定家居企業、優質大商、高端設計師精準對接，精準把脈高定節奏，引領全球家居行業向高質量發展。顧國華稱，本次大會對企業是很好的“強心針”，“我們要圍繞‘綠色高定家居’這六個字做好發力，讓更多智能科技產品融入到木制品產業中，讓消費者對‘南潯’有美好的愿景、向往以及需求。”
唐斌表示，此次大會提供了一個同行在一起交流的道場，可以帶來一些新的理念、新的思維碰撞，也能看到一些新的資訊信息，“這種交流本身就能促進整個行業的發展，通過這種碰撞，對來年做一些規劃也是很好的事情。”
高定與全屋定制的差異
全屋定制是行業熟知的模式之一，而高定模式正在成為企業搶奪的風口。
上臣家居成立于2007年，在早期，公司主要做地板生意，產品逐漸延伸到全屋定制領域。顧國華稱，現在單品類經營在市場上碰到了一些瓶頸，所以發展全屋定制這種全品類的產品，對市場來講是很有利的資源整合。對經營來講，則是挑戰和盈利并存，“做地板相對簡單，全屋定制需要技術力量和團隊運營，要求比較高，所以我們在招商或者培養經銷商的時候，更看重年輕一代。”而高定與全屋定制又不同，全屋定制屬于快裝類，相對價格比較低，達不到高端人群的需求。綠色高定的產生正好契合了高端人群的需求，“高定家居碰到了一個良好的契機。”
唐斌認為，兩者差別的核心在于用戶的需求不同，因此用戶獲得的滿足點也不一樣。全屋定制更加偏剛需，主要解決的是柜類的產品，比如衣柜、櫥柜等。而高定在滿足單品的同時，要更多地考慮到整個空間的解決方案和解決能力，“一個偏產品，一個偏解決方案，對整個企業的能力、交付要求都不一樣，對于用戶來說獲得感也不一樣。”
聚焦“輕高定”
目前，聚焦“輕高定”成為行業趨勢。記者了解到，今年索菲亞旗下法國司米將品牌戰略升級為“高端整家定制”，切入“輕高定”賽道。此外，在今年的建博會上，瑪格精品定制品牌發布，聚焦新中產消費需求，布局“輕高定”細分賽道。
對于“輕高定”細分賽道，唐斌認為，這實際上是消費升級的必然過程。中國擁有14億人口，消費本身就是多元的，每個品牌在做整個品牌定位時，也會做一些取舍。現在很多用戶特別是品質客戶精英人群，對整個生活品質、生活方式都有一些全新的認知，在這個時候他們會選擇“輕高定”的品牌，同時又有超高顏價比的產品，這也是從消費的層面促進行業發展的結果。
相比于高定，詩尼曼-AI家居總經理楊輝也更傾向于“輕高定”。新京報記者了解到，詩尼曼公司旗下目前有三個品牌，分別是詩尼曼整家、智慧整裝、AI家居。詩尼曼品牌瞄準新中產，滿足70后-85后之間的人群，AI家居主要瞄準的是90后的人群，智慧整裝是瞄準裝飾公司的渠道流量。詩尼曼整家定制有1000家店，AI家居社區品牌有1300家店面，智慧整裝創立一年多時間落子200多家裝飾公司店面。
楊輝表示，目前三個品牌都沒有旗幟鮮明地做高定，公司聚焦的是擴大用戶數量及滿足消費者一站式購齊的需求。從整個行業來說，高定概念目前可作為企業產品的設計牽引力量，真正要成立品牌下場做高定還是要想清楚，避免出現“除了價格高什么都不確定的窘境”。
練好內功，擁抱資本市場
目前有多家傳統高端定制家居企業正在沖擊IPO，瑪格家居、詩尼曼都在其中，此外還有浙江圖森定制家居股份有限公司、廣東威法定制家居股份有限公司等企業，由此引發“誰將成為行業內高定第一股”的討論。
瑪格家居、詩尼曼目前的上市流程均為“中止”，兩家企業對此抱有正面積極的想法。
楊輝表示，他們并沒有放棄上市，“我們依然在積極尋求上市，無論是合規性、持續性、盈利能力等方面詩尼曼都是符合要求的。家居行業可能需要蟄伏一下，在這個階段還是練好自己的內功，機會一到我們就會努力積極爭取。”
業內人士認為，行業在不斷發展，上市就會有往前發展的機會。企業在上市初期把最健康的一面展現出來，整個行業會形成一個重新洗牌的局面。而企業通過上市融資后，應該在綠色、環保、康養、智能、安全等方面下功夫，這將是建材家居一個發展方向。
