今年下半年，家具行業的關鍵詞是“價格戰”。價格戰的背后，是怎樣的行業現狀?大打價格戰的家具行業，還有沒有未來?

1 、價格戰反映的是市場焦慮

9月8日，尚品宅配在其官方微信公眾號推出文章《超強普惠!尚品宅配重磅發布699惠民專供，助力煥新家居消費》。文章稱：9月8日至10月31日，衣柜每平方米699元、廚柜每米699元，26款潮流花色、6大生活方式隨心選。

索菲亞也于同日宣布，公司重磅加碼39800元整家套餐，超出部分799元/平方米，使用環保ENF級(實木級)康純板，送櫥再享卡薩帝。

9月4日，歐派家居推出全屋定制699元菲思卡爾系列惠民產品，品牌補貼10億元。促銷時間為9月1日至10月15日。

早在8月18日的東莞名家具展上，A家家居赫然打出投影面積每平方米330元的拿貨價廣告，當然這個價格是給經銷商的，不是面對終端消費者。

大企業放下身段，用價格來吸引消費者。中小企業更是在價格上一讓再讓。

家具行業價格戰硝煙彌漫。

在價格戰的背后，是消費不振，是市場焦慮，是生存危機。

2 、內外銷皆承壓

今年家具行業總體狀況不算太好。

外貿方面，今年1至8月，家具出口額同比下降3.6%。這是在去年全年出口下降2.5%基礎上的持續下降。

歐美市場消費不振，通貨膨脹引起的居民財富縮水，嚴重影響了中國家具外貿企業的業績。

內銷方面，限額以上單位家具銷售額，1至8月同比增加3.4%。考慮到去年全年內銷比上年減少7.5%，這個增速也不讓人歡欣鼓舞。

從家具制造企業的統計口徑看，1至7月，全國規模以上家具制造企業營業收入減少9.3%，利潤減少10.1%。

從市場零售終端看，今年上半年，紅星美凱龍關閉了9家大型家具商場，居然之家關閉了13家大型家具商場。紅星美凱龍新開了5家家具商場，居然之家新開了4家商場。不論是在商場數量上，還是經營面積上，兩大全國連鎖賣場都在縮水。

3、 未來走勢如何?

今年家具行業現狀如此。

家具行業還有沒有可以期待的未來?

亮點一：網購。

家具行業在現代科技手段深刻影響人們日常生活的大背景下，正在持續轉型之中。

最重要的轉型特點就是網絡銷售的崛起。

一些名不見經傳的網絡銷售企業積累了大量的客戶，成為行業新星，逐漸嶄露頭角。

通過網絡銷售的家具，是關心價格的消費者的首選。擅長網絡銷售的家具企業，仍有著巨大的上升空間。

亮點二：軟體。

在沙發領域，一些企業并沒有陷入價格戰泥淖，它們通過技術創新，運用領先優勢，正在創造不錯的業績。

軟體家具，是家具行業利潤的主要來源，家居消費升級，未來主要體現在軟體家具的普及與升級。

亮點三：定制與高端定制。

定制家具陷入苦戰，價格戰既是保護市場份額之戰，也是開拓市場的利器。實際上，定制市場最強的競爭力來自于服務水平。高端定制對價格戰免疫，因為好的服務，是市場的稀缺資源。

高端定制是家具企業的希望所在，也是大量規模較小的家具企業生存的市場基礎。

家具行業的小而散，為高端定制提供了肥沃土壤，令一些企業可以免于價格戰困擾。

大規模定制，高端定制，仍是行業主流。

亮點四：特色家具。

設計感強的潮流家具、特色小眾家具，在運用網絡推銷與實體店靈活銷售手段之下，也能找到自己的小眾消費群體，找到生存空間。

家具行業的創新依然會不斷涌現，而想從眾就可以賺錢的思路，大概率會碰壁。

規模企業與特色企業并存，這是未來家具業的總體景象。

4、小結

截至9月，大家居建裝行業上市公司的半年度業績已盡數出爐，分化逐漸顯現，業績波動已是常態。

就家居行業而言，上市公司多為一二梯隊主力，這些實力派的業績變化及走勢，一定程度上可反映整個行業情況。

多家公司對2023下半年的走勢持謹慎樂觀態度，一方面，認為市場環境變數較大，不利因素較多;另一方面，企業普遍展開多種動作，穩住陣地，向上突擊，力圖維持業績的增長。

總體來看，一二梯隊企業均表現出了銳意進取的狀態，力圖取得更好的成績，謹慎的表態，樂觀地努力：

(1)加大主動營銷活動的力度，以大型活動牽引，實現訂單爆破，并面向經銷商提供主動營銷賦能，培訓支持、陪跑幫扶。

(2)產品結構繼續優化，滿足多元客群的需求，其中以爆款引流，以高價值產品拓展利潤空間。

(3)實施全渠道戰略，搶占各種流量資源，覆蓋下沉市場、年輕用戶及存量房舊改局改需求。

(4)降本增效，優化成本結構，提升人均產值，以此提升利潤。

(5)探索與實踐創新營銷策略，拓寬流量空間，并在服務方面尋找升級空間，從免費、服務內容、服務時長等細節入手，提升服務能力與品質。