最近，廣東主要的家具展都在疫情未完全消除的情況下，順利舉辦。

家具展對于家具行業(yè)是主要的營銷平臺，市場發(fā)動機(jī)。即使在互聯(lián)網(wǎng)銷售盛行的當(dāng)下，這一屬性仍未改變。

當(dāng)前市場怎么樣?未來企業(yè)怎么走?如何突破困境，贏得競爭的勝利?是每個參展企業(yè)必須回答的問題，必須作出正確回答的問題，否則未來之路危矣。

筆者在廣東各家具展的現(xiàn)場采訪，尤其是在東莞名家具展的采訪，感受到了家具企業(yè)的智慧、勇氣，感受到了中國家具業(yè)向上的市場動力，感受到了制造商與銷售商的集體熱情。

中國家具業(yè)的底層熱情沒有衰退，中國家具業(yè)的拼搏精神仍在，中國家具業(yè)新時代的標(biāo)兵已嶄露崢嶸，中國家具業(yè)的新營銷方法正在構(gòu)建、測試中。

1、困難是大面積存在的

大疫三年，該結(jié)束了。

這是很多家具企業(yè)的判斷，也是心聲。

疫情第三年，廣東諸家具展在疫情的警報聲中陸續(xù)舉辦。其中深圳家具展在疫情就在身邊不斷發(fā)生的情況下，仍然堅持舉辦，對于參展商、觀眾都是巨大的心理考驗。無論如何，展會沒有如以前常見的中途停止，得以完整舉辦。

未來，國家對于疫情的控制會更精準(zhǔn)，更科學(xué)，對經(jīng)濟(jì)面的影響更小。一位經(jīng)常在外出差的大型家具企業(yè)銷售負(fù)責(zé)人如是判斷。他以自己最近的經(jīng)歷為例，對于未來的市場環(huán)境的改善作出了大膽的預(yù)期。

疫情的三年，對于多數(shù)家具企業(yè)的打擊是沉重的，導(dǎo)致了家具企業(yè)的大面積困難。而困難主要是疫情造成的。

國家改變了抗疫的策略。

7月1日以后，有關(guān)部門不再對一座城市冠以星號，大大方便了商旅人士的出行。國家與企業(yè)想到了一起，共同切實抗疫，科學(xué)抗疫，精準(zhǔn)抗疫，最小損失地抗疫。

抗疫與經(jīng)濟(jì)發(fā)展同步，相信中國能做到。

如是，家具行業(yè)生存與發(fā)展的大環(huán)境會大幅改善。

正是基于這樣的基本判斷，家具人敢在本輪展會上投入，家具經(jīng)銷商也敢于出門觀展，造就了家具展上熱鬧的人氣。

對未來的良好預(yù)期，是市場恢復(fù)的基礎(chǔ)。

如果說，以前，家具行業(yè)困難是大面積存在的，下半年，家具行業(yè)的狀況會大面積好轉(zhuǎn)。

2、新方法讓人耳目一新

有信心、有勇氣是第一步。

有好的方法、手段才能取得實實在在的業(yè)績。

一家2018年新創(chuàng)企業(yè)，從來沒有缺過訂單，即使在三年疫情之中。他們的秘訣就是傳統(tǒng)渠道與新渠道并行。

傳統(tǒng)渠道指的是在家具展參展，獲得經(jīng)銷商的支持;新渠道是與家裝設(shè)計師、網(wǎng)絡(luò)營銷企業(yè)等合作。

這家企業(yè)新舊渠道的銷量各占一半，銷售形勢蒸蒸日上。

有家具公司提出綜合競爭力構(gòu)建理論。即一件好的家具是由綜合的因素成為暢銷家具的。所以該公司既重視顏值打造，又重視工藝的嚴(yán)謹(jǐn)，在營銷上使用全新手段。綜合評分得高分的公司，才能是一家成功的公司。

有家具公司狠抓產(chǎn)品質(zhì)量，竟然可以讓經(jīng)銷商對于有質(zhì)量問題的產(chǎn)品予以銷毀，對于三個月賣不掉的產(chǎn)品，退回廠家。

廠家對于自己狠到“瘋狂”，造就了這家公司近年如新星般閃耀升起，在行業(yè)黯淡的天空中形成了一抹絢麗的亮色。

也有公司開創(chuàng)工廠銷售新模式，與經(jīng)銷商合理分配利潤。產(chǎn)品開發(fā)不拘一格，引得叫好如潮。

總之，家具行業(yè)一直不缺少新嘗試，而新的成功者往往就在展會上與你擦肩而過。

3、決戰(zhàn)在軟體

這一輪家具展最大的觀展印象是：家具企業(yè)都在向軟體家具要效益。

要么是沙發(fā)，要么是軟床。

這是展會上呈現(xiàn)最多的兩大品類。

軟體家具，是家居消費升級的產(chǎn)物。中國擁有極為龐大的中產(chǎn)消費群，他們對于軟體家具的需求處在旺盛期，而這一消費升級可望持續(xù)較長時間，因此，眾多家具企業(yè)都加入了軟體家具的戰(zhàn)團(tuán)。

欲在競爭中占得先機(jī)，需在功能性、智能水平上做文章，也要在設(shè)計水平上加以提升，還要有好的產(chǎn)品經(jīng)理，與優(yōu)秀的設(shè)計師共同打造既有較高審美價值、有足夠創(chuàng)意同時又適合當(dāng)前消費者口味的產(chǎn)品。

產(chǎn)品的年輕化是普遍的追求。

用一位企業(yè)負(fù)責(zé)人的話說，目前的社會思潮正普遍年輕化。即使是中老年人，在網(wǎng)絡(luò)的沖擊下，思想也普遍年輕化。所謂人老心不老。

而中國傳統(tǒng)的消費觀念是以年輕人的消費為重，更是推動了適合年輕人消費觀的家具，成為流行家具。

不論是沙發(fā)，還是軟床，今年的流行風(fēng)格以素雅、淺灰基調(diào)的現(xiàn)代風(fēng)格為主。

對未來，充滿信心;研究新方法，不斷讓市場驗證;新方向，以軟體為倚重點;搶大單，自是選擇全空間定制。

家具企業(yè)要走出市場困境，以上四點，大概就是今年廣東家具展多數(shù)參展商的集體認(rèn)知。