2018年接近尾聲了，回顧這一年，所有經銷商都哭天喊地抱怨市場銷售不佳，由于年后廠家多次漲價為了企業能夠平衡收支，但是消費者能否買賬，對經銷商來說，都是一種巨大的考驗。

早期，經銷商對大品牌是很向往的，誰不想代理一款大品牌?大品牌進駐渠道容易，和賣場談判有一定話語權，銷量大，能夠快速建立網點渠道。

另外，代理大品牌能夠提升自己的管理能力，在廠家的幫助下可以規范自己的市場、管理、營銷等標準，讓自己的市場更為規范可控，賺錢更簡單。

近年來，經濟形勢不好，廠家的銷售任務并沒有隨著市場的下降而降低，反而逐年上升，如今代理大品牌這個現象，似乎沒有以往那么狂熱了。

代理大品牌，正逐漸成為雞肋。棄則可惜，不棄則累。

代理大品牌對一個經銷商的資金實力、團隊實力、市場開發能力，考驗很大。

經銷商需要很大的流動資金，資金投入到貨上，未必能賺回應有的收益。一些大品牌的產品系列越來越多，雖然品牌知名，但是由于產品線太長，單品太多，缺乏優質產品，市場競爭力逐漸下滑，只能降價促銷等，讓經銷商利潤逐漸下滑，虧損者眾多。

微薄的利潤和早期的市場沒法比擬，老板賺的少，優秀人才薪酬跟不上，留不住人，好的人才招不來。

管理團隊素養整體偏低。再加上任務重，員工離職率大，好不容易培養的人才很快流失了，甚至成為競爭對手。

大品牌廠家對自己要求又極為嚴格，團隊的能力跟不上時，老板只能自己上，老板的能力越來越強，也越來越郁悶，越來越累，抱怨手下無人。

消費萎靡導致的擠壓性競爭惡性后遺癥凸顯，一些上市公司為了更好的財務報表，不斷推出新品，加大市場廣告力度，研發出更多物美價廉的產品。

中小廠家又不得不生存，只得拼盡全力殺出血路，低價、山寨、假貨，市場競爭白刃化，不是你死就是我活。越來越多的產品在終端布滿灰塵，不做活動，無人問津。

代理大品牌，市場需要進一步下沉，需要更多的產品動銷拉動。而面對新的市場變化，以前的經驗突然不管用了。

隨著電商、微商普及，信息獲取更為方便，更新的產品，更走心的營銷方式層出不窮，經銷商縱有三頭六臂，也會感到應接不暇，顧此失彼，痛苦不堪。

2018年，感覺自己的生意還可以的經銷商僅僅占比16%。提到生意不好，大家幾乎異口同聲。

這就是擺在我們面前的現實。網絡上鋪天蓋地的經濟危機，在經銷商圈子里轉播瘋了，只是因為打動了自己，道出了真實的現狀。

因此，奉勸廣大品牌廠家，珍愛自己的經銷商朋友。是千百經銷商托起了你的品牌，幫助你攻下市場，打下江山，忙的家也顧不上，孩子也照顧不了，老婆也沒時間關懷......日日夜夜多年堅持，才有了品牌的根基，品牌的知名度、市場占有率。

更不要全國政策一盤棋，每個地區根據實際情況，都要適當調整，要把每個縣當成一個國家去操作，而不是胡亂指揮，瞎指揮，更不要對經銷商的反饋置之不理，錯過了經銷商的反饋，有可能丟掉市場。

競爭對手隨時在出擊，我們不要駐在品牌象牙塔里出不來。

產品設計研發人員一定要多去市場，多了解一線，不要做一些貌似不錯的新品，結果脫離群眾，不接地氣，成為雞肋。

珍惜來之不易的大品牌，更要珍惜一直以來默默支持，默默為我們的品牌辛苦耕耘的經銷商。也不要隨便就拿掉經銷商的代理權，經銷商辛苦做起來市場，一年銷量不達標就說要撤掉，這樣的廠家情誼何在?

品牌，不只是產品品質帶給消費者的信賴，更是廣大經銷商朋友對于廠家管理的信賴，對廠家信譽的信賴。

2018年已接近尾聲，祝愿明年更多大品牌和經銷商能深度捆綁，深度合作。更祝愿更多經銷商朋友都能在大品牌的品牌優勢下不只辛苦，更能真正賺到錢!

來源：經銷商之家