日前，《2022中國家居消費者口碑藍皮書》(簡稱《藍皮書》)發布。《藍皮書》顯示，家居行業已成為極具潛力的賽道，市場規模超過4.2萬億元，但頭部企業市場占有率不高，大部分行業集中度較低。針對消費需求升級和市場下沉的轉變，家居企業正積極嘗試走出舒適區。據悉，近年來，家居各細分行業正在通過開設子品牌、升級專賣店、捐贈產品，加速對下沉市場的布局。業內人士稱，這將加快企業轉型升級的進程，企業應深入研究市場和消費者，做好準備。

通過推子品牌加快下沉步伐

據了解，近年來定制家居企業紛紛推出年輕子品牌，以此加快渠道下沉布局的步伐，如歐派家居推歐鉑麗及菲思卡爾櫥柜、索菲亞推米蘭納、尚品宅配的小橙店等。

目前，歐鉑麗已初見成效，歐派家居2021年財報顯示，歐鉑麗在2021年實現營收超14億元，同比增長近70%。今年4月，尚品宅配發布“小橙店”，主張“輕資產”市場擴張戰略，旨在打造一個輕時尚潮牌家居店，將鎖定年輕化消費新流量，通過輕時尚、輕資產、重設計、快轉化等突出優勢，搶占Z世代消費市場，撬動時尚經濟新增長點。

據尚品宅配相關負責人介紹，很多尚品宅配的加盟店分布在高線級城市，一、二、三線城市是重點布局O2O業務、推進購物中心店策略的地方。而網店的分布，依舊存在大量空白城市沒有開拓，這些城市大多集中在下沉市場，今年會加快招商及渠道下沉速度。他表示，在渠道下沉的過程中，產品、店面形態、店面選址會作出相應改變，開店門檻也會低一些，資產輕一點，能讓更多的投資人參與進來，把復雜的東西持續不斷地簡化。

電商平臺也看好下沉市場

此外，智能家居不只是一、二線城市的專屬，目前也已逐漸向三、四線城市下沉。據CBNData(第一財經商業數據中心)發布的《2021智慧家居趨勢報告》，近年中國智慧家居市場交易規模逐年上漲，下沉市場對智慧家居的需求出現顯著增長，智慧家居需求已經從嘗鮮期進入早期大眾市場。

據天貓、天貓精靈IoT及家裝設計平臺躺平設計家聯合發布的《2020下沉市場智能家居消費洞察》報告，三線以下的中國家庭正在加速“智能進化”，下沉市場已超越一、二線城市市場成為主力消費市場。在2020年天貓精靈IOT產品使用同比增速中，六線城市及以下鄉鎮增速最快。

有業內人士稱，家居市場除了三、四線城市的加速布局和競爭白熱化，還有一條賽道也開始熱鬧起來，就是農村市場、鄉鎮市場，部分建材家居公司著重開發鄉村市場的家居消費需求。據悉，東鵬曾攜手綠盟探索美麗鄉村新模式，中國美麗鄉村(羅園村)試點村建設于2014年正式啟動，由綠行者同盟主導的“中國美麗鄉村”公益計劃開始對首批鄉村進行“五化”改造;2020年，三棵樹通過中國扶貧基金會“百美村宿”項目，為四川干埝村、河南韓徐莊村捐贈涂料及輔材;全友、掌上明珠等品牌早前也開始以縣城作為渠道下沉的主戰場。

此外，電商平臺也看好這個市場，2020年，京東面向3～6線鄉鎮市場的線下零售渠道“京東家電專賣店”進行升級，引進家裝業務。

深入研究市場和消費者很有必要

業內人士表示，綠色建材下鄉活動為家居企業指明了未來的市場方向。家具家裝下鄉會加速企業渠道的下沉，不僅僅是下沉到三、四線城市，而是要真正下沉到各類城市、鄉鎮和農村，之前布局下沉渠道的企業會很快受益。但渠道下沉是一個需要在現有渠道模式基礎上重構的戰略工作，不是一件輕而易舉的事情，深入研究市場和消費者，做好準備，才是企業該做而且必須做好的事情。

對此，全國工商聯家具裝飾業商會副秘書長謝鑫建議，企業要真正意識到綠色低碳、環保健康、大數據智能化發展的重要性和迫切性，加速產業轉型升級，實現綠色發展。