家居企業(yè)、經(jīng)銷商之間的聯(lián)盟，一直都是行業(yè)熱點(diǎn)。
據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，以公開信息為準(zhǔn)，2021年以來，聯(lián)盟動(dòng)作大概已有40多起，普遍是聯(lián)盟營(yíng)銷、共享流量、相互融入終端展銷、供應(yīng)鏈聯(lián)盟、聯(lián)合研發(fā)產(chǎn)品等。
近日，又有三起聯(lián)盟問世，寶家的拎包入住軟裝供應(yīng)鏈;顧家家居+京東居家的反向定制產(chǎn)品;綠米聯(lián)創(chuàng)發(fā)起的未來空間智裝聯(lián)盟，反映三種主流走向。
1、寶家的拎包入住軟裝供應(yīng)鏈
作為一家鄉(xiāng)村別墅整體交付的服務(wù)商，供應(yīng)鏈對(duì)寶家的重要性，自然不用過多強(qiáng)調(diào)。
從寶家的動(dòng)作來看，非常重視供應(yīng)鏈的聯(lián)盟。挑選一些合作得比較好，而且有一定影響力的品牌，組成聯(lián)盟的形式，提升供應(yīng)鏈競(jìng)爭(zhēng)力。
早在2020年時(shí)，寶家就發(fā)起了鄉(xiāng)村住宅產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，包括：
1.飛利浦、西門子、實(shí)益達(dá)、斯米克磁磚、立邦、亞士創(chuàng)能、恒飛電纜、正金門窗、金牌廚柜、掌上明珠等。
這些公司都是寶家供應(yīng)鏈里的一員，提供不同的產(chǎn)品與方案，比如：
2.東方雨虹做防水，西門子提供安全用電方案，飛利浦提供照明方案、期米克提供地面瓷磚、實(shí)益達(dá)解決全屋的燈光照明、亞士擔(dān)任外墻涂料解決方案服務(wù)商。
最近，圍繞軟裝部分，寶家又有單獨(dú)的聯(lián)盟形式。
深圳的一場(chǎng) “2021寶家拎包入住軟裝方案發(fā)布會(huì)”上，寶家推出家具包、軟裝包兩種方案，在原來的標(biāo)準(zhǔn)化整體交付基礎(chǔ)上，整合了窗簾、床品、地毯、燈具、家具、軟裝配飾等品類。
這個(gè)方案里的供應(yīng)商，主要是掌上明珠、全友家居、桔家衣柜、達(dá)達(dá)屋軟裝、寶居樂等，分別解決成品家具、柜類、軟裝等配套。
工廠給了支持，比如價(jià)格方面提供一些優(yōu)惠;產(chǎn)品方面，根據(jù)鄉(xiāng)村住宅的特征與需求，做一些調(diào)整。
這類聯(lián)盟給我們的信號(hào)是：與供應(yīng)商的合作， 不僅僅當(dāng)成買賣關(guān)系，可以再往前走一步，比如爭(zhēng)取定制開發(fā)產(chǎn)品、相互引流、共享客源等。
并且通過建立聯(lián)盟的形式，實(shí)現(xiàn)合作關(guān)系的升級(jí)。
2、顧家家居+京東居家：反向定制
兩家很早就有合作，比如顧家在京東開店，就是最典型的合作。
近日公開的一次聯(lián)盟，則是從產(chǎn)品研發(fā)角度切入，根據(jù)京東的消費(fèi)數(shù)據(jù)，顧家做起了C2M的反向定制。
近日，顧家家居與京東居家在京東大廈舉辦“未來者居尚”為主題的發(fā)布會(huì)，現(xiàn)場(chǎng)發(fā)布反向定制新品“京Π”真皮床。
該產(chǎn)品基于京數(shù)大數(shù)據(jù)打造，選擇人體工程學(xué)最佳角度108°，采用加高雙靠背設(shè)計(jì)，不需要靠墊，也能舒適倚靠。
根據(jù)色彩心理學(xué)原理，運(yùn)用花青藍(lán)及杏仁白的清爽配色，幫助消除疲勞;基于大量的實(shí)際住宅研究，采用齊邊小尺寸設(shè)計(jì)，有效擴(kuò)大臥室空間。
顧家還推出床墊新品“睡美人”;并聯(lián)合京東打造家空間快閃直播區(qū)“未來者居尚”空間。
基于大數(shù)據(jù)分析的結(jié)果，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)生產(chǎn)，這是企業(yè)研發(fā)的一種新型決策方式，與傳統(tǒng)的產(chǎn)品決策將共存。
毫無疑問，京東經(jīng)過多年積累，不僅是平臺(tái)上的買家數(shù)量龐大，同時(shí)積累了數(shù)十億級(jí)的海量消費(fèi)數(shù)據(jù)，一定程度上知道大家喜歡什么，想買什么，也可能知道哪些需求沒有被滿足。
而這些數(shù)據(jù)是企業(yè)缺乏的，拿過來參考，對(duì)爆款的打造會(huì)有幫助。而不僅僅依靠設(shè)計(jì)師、產(chǎn)品經(jīng)理、老板們的主觀判斷。
事實(shí)上，更精準(zhǔn)的家居消費(fèi)數(shù)據(jù)，應(yīng)該來自于家居企業(yè)的老客戶。
那些手握千萬級(jí)老客戶資源的公司，如果能夠聯(lián)動(dòng)經(jīng)銷商，收集老客戶的使用情況與新需求，在老客戶群體里搞預(yù)售，或許對(duì)后續(xù)產(chǎn)品研發(fā)起到一定的精準(zhǔn)引導(dǎo)作用。
3、綠米聯(lián)創(chuàng)：未來空間智裝聯(lián)盟
5月，綠米聯(lián)創(chuàng)辦了一場(chǎng)全屋智能品牌Aqara新品發(fā)布會(huì)，董事長(zhǎng)兼CEO游延筠宣布：
將攜手美的、海信、石頭、方太、安吉爾、科沃斯、敏華控股、BOE等，打造未來空間智裝聯(lián)盟，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品連接、聯(lián)合營(yíng)銷。
目前，Aqara擁有30多個(gè)品類、500多個(gè)SKU，可幫助用戶實(shí)現(xiàn)全屋智能。
2017年提出4S服務(wù)，提供到店體驗(yàn)、方案定制、安裝調(diào)試到售后的一整套全屋智能定制服務(wù)。全國(guó)已有600多家線下店，入駐購(gòu)物中心。
筆者認(rèn)為，智能家居+傳統(tǒng)家居產(chǎn)品的融合，成為當(dāng)前的主流探索方向之一。全屋智能企業(yè)，會(huì)跟家電、家居、裝修類公司合作，打造融入智能家居的全場(chǎng)景方案，共同服務(wù)客戶。
而一些傳統(tǒng)家居與裝企公司，也在想辦法引入合適的智能企業(yè)。
受智能家居市場(chǎng)的成熟，這種現(xiàn)象將越來越多，以智裝為主題的聯(lián)盟可能高頻次出現(xiàn)。
這種聯(lián)盟里，智能家居企業(yè)，借助傳統(tǒng)家居品牌的渠道與客源優(yōu)勢(shì)，加速業(yè)務(wù)開發(fā)。而傳統(tǒng)家居企業(yè)引進(jìn)智能，進(jìn)一步提升產(chǎn)品方案的競(jìng)爭(zhēng)力。
援引IDC的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，2021年第一季度，中國(guó)智能家居設(shè)備市場(chǎng)出貨量為4699萬臺(tái)，同比增長(zhǎng)27.7%，預(yù)計(jì)全年出貨量可能達(dá)到2.5億臺(tái)。
另外，房地產(chǎn)精裝配套里，部分智能家居品類已超過50%，形勢(shì)喜人，也逼人。（來源：大材研究）
