以前在東莞的時候，劉松習慣每天早上喝杯濃茶，到了越南之后，則每天早上開工之前，他都要沖一杯咖啡，讓咖啡的香氣喚醒沉睡了一夜的頭腦。這是劉松到越南平陽創業三年以來的生活細節變化。

另一種變化就是，從事衛浴產品生產的他經歷了東莞式創業后，又根據當地市場，開創了一種平陽式創業方式。

兩種方式有什么異同?

被騰籠換鳥換出的“老鳥”

劉松告訴記者，他和自己的拍檔兩個人合計已經在越南投資了8000萬元人民幣，九成都是自有資金。

劉松在事業上的發展，也是從一家家具廠的打工仔起步，最后自己創業做起了家具，實現打工仔到老板的逆襲。如果算上打工的時間，他在家具行業已經浸淫近三十年，多數的工作時間都是在東莞。他在這里打工，當老板，結婚生子，可以說，東莞是他的一塊福地。

2016年開始，劉松在東莞的工廠有過一波較大的沖擊，“一開始是關稅，后面又是匯率，基本上那兩年，我都沒有睡過好覺。國內傳統制造業早已是紅海，利潤薄，一點小的波浪，都可能把我們這樣的小舢板掀翻。”

劉松告訴記者，因為一直從事的是較基礎的加工制造，競爭非常激烈。“激烈到什么程度呢，基本上我們的客戶都不用交定金，下了訂單之后，工廠就要墊資生產。我們當然知道其中的風險，而且也曾被坑過、騙過，但是有什么辦法呢，你不接就有別人接。”

2008年，經歷了金融危機之后，東莞開始產業轉型升級、積極吸納高科技公司的進駐，以置換勞動力密集型的制造業工廠、“散亂污”以及高污染、高排放企業。劉松告訴記者，他們其實就是那只被騰籠換鳥換出去的“老鳥”，當然有想過升級，只是一下子轉型有困難。

全國政協常委、中國稅務學會副會長張連起曾表示，中低端勞動力密集型產業向外轉移是全球經濟分工的必然結果，如同當初中國自歐美、日韓及中國港臺地區承接同類型產業轉移一樣。

越南土地增值快速

這次，劉松在越南的創業方式，起步就和在國內不一樣。最大的不同就是，創業先置地。

2016年，劉松在朋友的鼓動下，在越南平陽買了大約2萬平方米的土地，當時這塊地只是作為備胎，沒想到3年后備胎轉正。劉松購買時的地價是57美元/平方米，現在已經漲至90美元/平方米了。“早知道當時多買點地，我們一起過來的人有人一次性買了40萬平方米，現在靠著土地升值都賺了不少。”

劉松現在在越南已經發展到三個工廠，工廠面積合計約6萬平米，投資總額接近300萬美元。“這次在平陽我堅持要買地，主要還是在國內創業時，地價漲得太快了，后期的利潤都被房租吞噬，所以我這次吸取教訓，一定要有自己的物業。”劉松告訴21世紀經濟報道記者。

所謂自己的物業，其實也不是真正意義上的買，因為越南對土地交易有限制，因此劉松是通過長租50年，實現對土地的擁有使用權。

據劉松介紹，當時他在東莞的廠房，是村委會的物業，自己租了大概是13000平米，從第一次簽合同的價格8萬元一個月，到了后面跳漲到了12萬元一個月，足足漲了50%。“發展得太快了，土地是稀缺物資，我們的位置比較偏，所以廠房租金還是緩步上行，有些位置好的工廠，翻倍都不出奇。”

劉松基本上每個月都會接待來越南投資的朋友。“現在的越南，真的和1990年代的東莞差不多，到處都是熱火朝天的景象。此前我們這個工業區，幾乎是一片荒地，但是經過這幾年的發展，早已是工廠林立。

在這個工業區內，你講中國話，溝通是沒有什么大問題的，這邊八九成的工廠都是中國人開的，中層以上也都來自中國，本地員工受到影響，多多少少也會幾句中國話。”

不過劉松也坦言，“和國內成熟的加工制造業相比，越南還只是剛剛起步，較為落后，找個螺絲釘都要跑到幾十公里以外，而這些問題在東莞三公里范圍內肯定能夠解決。”

此外越南人的工作習慣，也讓劉松很難適應。比如有時候工廠接到一些急單，需要工人加班。如果在國內，工人肯定很興奮，因為平日加班是1.5倍工資，周末是2倍，節假日是3倍。但是在越南，工人到點就要下班，根本沒人愿意加班，因此現在一些急單，都不敢接，怕不能按時完成。”

在劉松眼里，越南的局勢也不如國內穩定，原本想把家屬帶過來一起創業，后來經過一番考量，還是放棄了。

另外工藝方面，也和國內相比尚有一定的差距。

高端制造仍要中國制造

中國制造在國外客戶中還是相當有口碑，在第124屆廣交會上，有采購商認為東南亞的制造業很難取代中國，Esschert Design的亞洲區采購代表Bram認為，中國制造的產業體系化、技術標準化使其“中國制造”的角色無法被替代。

中國自改革開放以來，中國制造積累了40年的經驗，供應鏈技術、設備配比、熟練工人培訓等等一系列生產要素已經沉淀了大量資金和經驗，中國在這些方面已經有了大量的積累，雖然目前東南亞奮起直追，但這種先發優勢并不會一朝一夕被趕上。

“對于一個成熟的工業體系而言，其所能夠抵抗的外部壓力、挑戰和風險以及自身調節的能力遠超過市場的想象。”Bram對中國制造仍持樂觀態度，他表示：“根據一些我們合作伙伴的市場數據分析，中國制造已經逐步向中國智造轉變，目前大量產業已經從過去的低端代工進入了高端生產行列。”

劉松透露，目前東莞的工廠也開始轉型、從過去簡單的OEM，向自我研發，高端定制轉型。“以前我的訂單基本上都是美單，他們的訂單規定得很死，需要什么款式、什么尺寸都是規定好的，我們只要根據他提供的樣本直接加工即可，十幾年來，我們的家具廠連個設計師都沒有，因此利潤很薄。

從今年開始，我們逐漸開拓國內的客戶，今年年初由于疫情影響，實體店受到沖擊，但是互聯網電商發展得很快，我們在網上小店的生意有所起色。我們也請了設計師，做一些高端的定制產品。”

“國內高端家具制造和越南制造之間的區別還是比較大的。比如一道烤漆工藝，對于溫度和時長要求較高，如果掌握不好，漆面會出現配色不均、起泡或者易脫落的情況。

目前這個技術在國內已經運用成熟，良品率在99%以上，但是在越南工廠則至少低十個百分點。”劉松表示。(來源：21世紀經濟報道)