本辦法旨在體現員工工作的數量、質量和對公司的貢獻率，體現激勵原則，激勵優秀員工更加努力地工作，使公司在同行業中永遠處于領先地位
一、適用范圍：
本辦法適用于XXX門店各崗位人員。包括門店經理、見習門店經理、客服經理、設計師、業務帶設計師、預算員、設計助理、經理助理。
二、薪酬原則：
1、業務類員工根據自身能力與公司協商共同設定產值目標。充分發揮員工在薪酬定級中的主動性。業務類員工與公司商定的產值目標，在201X年12月30日前一次性確定，執行過程中不可變更。
2、業務類員工實際收入與產值目標的設定及完成情況緊密聯系。充分體現薪酬的公平性和激勵性。
3、支持類崗位員工收入與門店總產值及個人表現掛鉤。
三、名詞定義：
1、總產值定義：
(1)以硬裝施工、設計合同及軟裝銷售、設計合同為依據，并以次月5日前首付款到帳為準則。首付款次月5后到帳的，產值計算以到帳月為準。
(2)總產值計算提成時，減去空調、安防、消防、智能設備、中央水系統、地熱、花園景觀等相關設施、設備總和。
(3)單項軟裝及衍生服務產品不直接簽訂銷售合同，而由衍生服務公司直接簽訂服務合同，按照毛利潤的20%提取提成獎金，產值均按照100%比例計算。
四、各崗位工資結構：
1、門店經理：
(1)收入構成為：固定收入(基本工資+崗位工資+保密工資)+月度績效獎金+業務提成
(2)固定收入：固定收入=乙方承諾的年度總產值*0.3%*60%/12。
(3)績效獎金：績效獎金基數=乙方承諾的年度總產值*0.3%*40%/12。績效獎金為每月浮動性收入。
(4)月度績效獎金及提成發放：
(5)指標要求：
l 有效客戶轉換率達20%以上。其中：有效客戶轉化為定金客戶的轉化率達40%以上;定金客戶轉化為設計合同的轉化率達70%以上;設計合同客戶轉化為施工合同客戶轉化率80%以上。
l 產值目標中門店自身開發客戶比率在1/3以上。
l 對所有已接洽客戶短信或電話回訪率為80%。
l 對已經在項目實施中的客戶電話訪問率為80%。
l 項目實施后對客戶電話訪問率為50%。
(6)工資發放方法：門店經理上報門店年度計劃產值，經區域總經理認定并報集團董事長審批后，人力資源部核算并執行。
1)固定收入次月5日全額發放。
2)績效獎金根據考核標準于次月25日發放。如當月未完成計劃產值，下月產值需在當月產值中補足，再計算下月產值。如當月超額完成產值超額部分則可累加至下月，一并計入總產值。
(7)提成發放方法：
提成獎金于次月25日全額發放。發放應發總額的80%，其余部分在結算尾款到帳后次月進行發放。
(8)考核方法：
1)連續2個月或年度累計4個月，未達到計劃指標50%的人員，公司有權對該人員進行調整崗位、降級、自動離職處理或解聘。3個月未達到計劃指標，公司有權對該人員工資進行調整。績效獎金及績效提成最終發放以工程結算額為準。
2)公司解聘，按公司規定不再發放未提取的提成獎勵。自動離職的，未提取的提成正常發放。
3)門店總產值考核以門店一個自然月度實際到帳的合同一期款為準。計提基數需扣除應繳納的個人所得稅。
2、業務帶設計：
(1)收入構成為：基本工資+月度績效獎金+業務提成
(2)基本工資：基本工資轉載自安徽人事資料網，請保留此標記=乙方承諾的月度產值*1%*60%。
(3)月度績效獎金：月度績效獎金=乙方承諾的月度產值*1%*40%。
(4)業務提成。業務提成=設計費提成+主材提成(超額部分按高值提取)
(5)每月保底產值為20萬。月度目標產值不得低于此數值。
(6)指標要求：
l 有效客戶轉換率達20%以上。其中：有效客戶轉化為定金客戶的轉化率達40%以上;定金客戶轉化為設計合同的轉化率達70%以上;設計合同客戶轉化為施工合同客戶轉化率80%以上。
l 對所有已接洽客戶短信或電話回訪率為100%。 l 對已經在項目實施中的客戶電話訪問率為100%。 l 項目實施后對客戶電話訪問率為100%。
l 毛利率考核：單項工程或軟裝工程簽訂施工合同時惡意讓利或其它形式低于公司核定的毛利率的按實際比例進行提成調整。毛利率計算標準：預算模式及公司讓利標準。
(7)工資發放方法：
1)固定收入次月5日全額發放。
2)績效獎金根據考核標準于次月25日發放。如當月未完成計劃產值，下月產值需在當月產值中補足，再計算下月產值。如當月超額完成產值超額部分則可累加至下月，一并計入總產值。
(8)提成發放方法：
1)提成獎金于次月25日全額發放。設計費提成一次性發放，家裝工程項目提成發放應發總額的50%，其余50%在結算尾款到帳后次月進行發放。
(9)考核方法：
1)連續2個月或年度累計4個月，未達到計劃指標50%的人員，公司有權對該人員進行調整崗位、自動離職處理或解聘。3個月未達到計劃指標，公司有權對該人員工資進行調整。績效獎金及績效提成最終發放以工程結算額為準。
2)公司解聘解聘，按公司規定不再發放未提取的提成獎勵。自動離職的，未提取的提成正常發放。
3)個人產值考核以個人一個自然月的實際到帳的合同一期款為準。計提基數需扣除應繳納的個人所得稅。
3、客服經理：
(1)收入構成為：基本工資+月度績效獎金+業務提成
(2)基本工資：基本工資=乙方承諾的月度產值*0.5%*60%。
(3)月度績效獎金：月度績效獎金=乙方承諾的月度產值*0.5%*40%。
(4)業務提成。業務提成=設計費提成+主材提成
(5)每月保底產值為40萬。月度目標產值不得低于此數值。
(6)指標要求：
l 有效客戶轉換率達20%以上。其中：有效客戶轉化為定金客戶的轉化率達40%以上;定金客戶轉化為設計合同的轉化率達70%以上;設計合同客戶轉化為施工合同客戶轉化率80%以上。
l 對所有已接洽客戶短信或電話回訪率為100%。 l 對已經在項目實施中的客戶電話訪問率為100%。 l 項目實施后對客戶電話訪問率為100%。
l 毛利率考核：單項工程或軟裝工程簽訂施工合同時惡意讓利或其它形式低于公司核定的毛利率的按實際比例進行提成調整。毛利率計算標準：預算模式及公司讓利標準。
(7)工資發放方法：
1)固定收入次月5日全額發放。
2)績效獎金根據考核標準于次月25日發放。如當月未完成計劃產值，下月產值需在當月產值中補足，再計算下月產值。如當月超額完成產值超額部分則可累加至下月，一并計入總產值。
(8)提成發放方法：
1)提成獎金于次月25日全額發放。設計費提成一次性發放，家裝工程項目提成發放應發總額的50%，其余50%在結算尾款到帳后次月進行發放。
(9)考核方法：
1)連續2個月或年度累計4個月，未達到計劃指標50%的人員，公司有權對該人員進行調整崗位、自動離職處理或解聘。3個月未達到計劃指標，公司有權對該人員工資進行調整。績效獎金及績效提成最終發放以工程結算額為準。
2)公司解聘，按公司規定不再發放未提取的提成獎勵。自動離職的，未提取的提成正常發放。
3)個人產值考核以個人一個自然月的實際到帳的合同一期款為準。計提基數需扣除應繳納的個人所得稅。
4、設計師：
(1)收入構成為：基本工資+月度績效獎金+業務提成
(2)基本工資：基本工資=乙方承諾的月度產值*1%*30%。
(3)月度績效獎金：月度績效獎金=乙方承諾的月度產值*1%*20%。
(4)業務提成。業務提成=設計費提成+主材提成
(4)每月保底產值為40萬。月度目標產值不得低于此數值。
(5)指標要求
l 有效客戶轉換率達20%以上。其中：有效客戶轉化為定金客戶的轉化率達40%以上;定金客戶轉化為設計合同的轉化率達70%以上;設計合同客戶轉化為施工合同客戶轉化率80%以上。
l 對所有已接洽客戶短信或電話回訪率為100%。 l 對已經在項目實施中的客戶電話訪問率為100%。
(6)工資發放方法：
1)固定收入次月5日全額發放。
2)績效獎金根據考核標準于次月25日發放。如當月未完成計劃產值，下月產值需在當月產值中補足，再計算下月產值。如當月超額完成產值超額部分則可累加至下月，一并計入總產值。
(7)提成發放方法：
1)提成獎金于次月25日全額發放。設計費提成一次性發放，家裝工程項目提成發放應發總額的50%，其余50%在結算尾款到帳后次月進行發放。
(8)考核方法：
1)連續2個月或年度累計4個月，未達到計劃指標50%的人員，公司有權對該人員進行調整崗位、自動離職處理或解聘。3個月未達到計劃指標，公司有權對該人員工資進行調整。績效獎金及績效提成最終發放以工程結算額為準。
2)公司解聘，按公司規定不再發放未提取的提成獎勵。自動離職的，未提取的提成正常發放。
3)個人產值考核以個人一個自然月度實際到帳的合同一期款為準。計提基數需扣除應繳納的個人所得稅。
4)毛利率考核：單項工程或軟裝工程簽訂施工合同時惡意讓利或其它形式低于公司核定的毛利率的按實際比例進行提成調整。毛利率計算標準：預算模式及公司讓利標準。
注：如業務兼設計則在薪酬待遇上適用兩項待遇，但同時要接受兩項同時考核。最低指標則降至20萬/月。工資及提成則為兩項累計。
5、設計助理：
(1)收入構成為：基本工資+績效獎金+業務提成
(2)基本工資1500元。從設計師收入中扣出。
(3)績效獎金。績效獎金為本人涉及的設計項目產值的0~0.05%。從設計師收入中扣出。參照量房指標評判。
(4)業務提成。業務提成=繪制施工圖實收設計費的10%，從設計師提成中扣出;
6、預算員：
(1)收入構成為：基本工資+績效獎金+業務提成
(2)基本工資1500元。
(3)績效獎金。績效獎金為門店總產值的0~0.05%。參照工作量和工作速度評判。
(2)業務提成=實際門店總產值*0.1% 7、見習門店經理：
(1)收入構成為：其他崗位轉見習門店經理為：原崗位工資結構不變+績效獎金。 新入職見習門店經理為基本工資2000元+績效獎金。
(2)績效獎金為門店月度總產值的0~0.05%。
(3)指標要求
l 有效客戶轉換率達20%以上。其中：有效客戶轉化為定金客戶的轉化率達40%以上;定金客戶轉化為設計合同的轉化率達70%以上;設計合同客戶轉化為施工合同客戶轉化率80%以上。
對所有已接洽客戶短信或電話回訪率為80%。 l 對已經在項目實施中的客戶電話訪問率為80%。 l 項目實施后對客戶電話訪問率為50%。
(4)每月保底產值為20萬。月度目標產值不得低于此數值。
8、門店經理助理：
(1)一般情況下不獨立設立該崗位。由預算員或設計助理兼任。
(2)收入構成為：原崗位工資+績效獎金。
(3)績效獎金。績效獎金為門店月度總產值的0~0.05%。參照工作量和工作質量評判。
五、績效考核指標的結果應用：
(1)一個協議年度評定等級為優\良予以續聘;
(1)一個協議年度評定等級為中的根據實際情況決定是否聘任;
(4)一個協議年度評定等級為差者甲方對乙方可予以解除勞動關系處理。
(5)一個協議年度中有五個月或以上月度評定等級為差，或年度評定等級為差者，甲方可對乙方予以解除勞動關系。此種情況解除勞動關系的員工，甲方將不承擔解除勞動關系的補償責任及提前通知義務。
六、本文件由公司人事行政部負責解釋，對于本文件未規定的事項，則按公司人事行政部管理規定和其他有關規定予以實施;
七、本文件自201X年 1 月 1 日起執行，原文件同時廢止。
