“木匠之鄉”“天下家具第一鎮”“中國實木家居之都”……這些都是江西省贛州市南康區的標簽，從中不難看出，家具產業是這座江西南部小城的支柱產業之一。
體現在數據上，2023年，南康家具產業集群產值預計突破2800億元，其中規模以上家具企業數量526家，單個產業規模以上企業數全省第一，南康家具品牌價值超700億元，居全國家具產業首位。
這兩年，隨著南康家具產業推進全產業鏈數字化升級，不僅是上游生產環節的未來工廠、智能車間在南康生根發芽，在終端銷售環節，一批達人型商家在抖音電商平臺不斷成長。而乘著抖音電商的東風，南康家具產業轉型升級的成果越來越豐碩。
既要高質量，也要高性價比
在到南康之前，貴州人何軍(化名)從事的是傳統消費品行業，跟家具行業更是不沾邊。兩年多前，他聽了南康本地同學和親戚的建議，毅然來到南康，進軍家具行業。
何軍選擇了當時還略顯空白的家具電商賽道，主打全屋家具，并迅速成長為抖音電商平臺的達人型商家。“我們組建了專門的直播團隊，每天堅持直播4小時以上。”短短兩年間，何軍的直播間曾創下單月銷售額破億的紀錄。
說起公司的快速發展，何軍覺得，首先是得益于南康大力打造的家具產業帶為企業提供了發展壯大的肥沃土壤。
在南康家居小鎮，聚集了全國乃至全球家具研發設計、電商銷售、品牌營銷等各類家具人才，現已引進2000多名設計師，年設計原創產品近1萬件。另一方面，南康區也在著力推動家具產業數字化生產，截至2023年底，南康區累計有3000余家家具企業實現數字化生產，打造數字車間210多個。
“家具產業帶可以最大程度發揮集群效應，產業鏈的轉型升級也為降本增效提供了基礎。”何軍說，憑借全自動化的流水線，可以實現高效率、低成本的生產，也讓為消費者提供低價好物成為可能。
除了家具產業帶的集群效應，對何軍來說，抖音電商平臺的興起是另一大助力。“我們做家具電商，通過直播銷售產品的時間，正好和抖音電商興起的時間點相契合。”何軍說。
而電商渠道，也幫何軍進一步降低了流通環節的成本。“自己生產自己銷售，說白了就是壓縮了中間的渠道利潤。”何軍告訴記者，電商模式改變了傳統的經銷商模式，“加快了商業化的效率，也加劇了行業競爭”。“其實這是好事，只有競爭，才能讓消費者得到實惠。”
以同樣出自南康的某抖音電商實木家具頭部商家為例，該商家推出的兩款實木大床，價格在500元至700元之間，已銷售6000多單。“很多人覺得，600多元還包郵到家，不可能是實木床，還有同行計算我們的成本，認為不可能。”該商家負責人說。
實際上，正是因為有了標準化生產線和現代化生產設備，才讓南康家具在具備高質量的同時，還能保證高性價比。“我們的宗旨就是讓消費者得到低價好物。”何軍說。而談到未來的目標，他毫不掩飾自己的野心：“要做中國的宜家。”
打造抖音直播基地，助力家具行業線上轉型
去年7月份，肖仕超開始籌劃一件大事，就是打造一個專門針對家具的直播基地。
自從接手盈海家博城的運營，肖仕超就面臨一個棘手的問題：經過三年疫情的沖擊，線下賣場人流量萎縮。“基于這種情況，我們就想多開辟一條運營的道路，把線上也做起來，線上線下結合發力。”
肖仕超掌管的盈海家博城擁有占地4萬平方米的家居批零交易中心，入駐的家居品牌超過200家，是南康區最大的家居交易中心之一。
依托盈海家博城的商家資源，肖仕超開始組建專門的運營團隊，打造了南康家具產業帶首家直播基地。
“在贛州市與抖音電商的大力扶持下，我們的電商直播業務發展很快。”肖仕超介紹，去年10月20日，2023江西家具電商節暨南康家具直播節就落地在盈海家博城。
這次活動期間，交個朋友直播間等頭部達人齊聚盈海家博城，匯集了南康家具產業帶200多家頭部企業和商家參與，借助抖音平臺海量營銷資源，通過話題營銷、線上傳播、短視頻引流、直播帶貨等措施，實現超十億次曝光量，掀起南康家具線上銷售新熱潮。其中，交個朋友直播間單場累計觀看人數超過85萬人次，達成交易7200筆，直播成交額近千萬元。
有了良好的開端，盈海家博城直播基地又陸續落地2023年雙11、雙12、金產地等活動，都取得了不俗的效果。
而在日常，肖仕超的團隊也已經開展常態化直播。“不一定是針對某一個具體的家具品牌，而是把不同種類、款式的家具都在直播間展示出來。”肖仕超說。
不僅是自己做直播，幫商家賣貨，肖仕超也希望帶動盈海家博城內的其他商家一起加入其中，共同探索傳統家具行業的線上轉型。早在去年7月，肖仕超就發起了第一屆賦商陪跑訓練營，面向家博城內的品牌商家進行抖音短視頻實操訓練。
“現在不少商戶都被帶動起來，進行自媒體短視頻的宣傳。”肖仕超覺得，借助短視頻和直播營銷，最重要的是堅持下去，“可能前期不會有直接的效果，但長期堅持下去，肯定會有效果的”。
線下線上結合，渠道優勢互補
作為南康本地人，也是大型家居賣場的負責人，肖仕超見證和親歷了南康家具產業帶過去幾年的發展變遷。其中，“電商+家具”是最為直觀的變化。
近年來，南康區已經形成了電商與家具產業深度融合發展的新格局。目前，南康區有電商企業近5000家，其中家具電商企業超過4400家。2023年年1-9月，南康區實現電商交易額總額584.3億元，同比增長13.9%，其中家具電商558.5億元。
在南康家具產業帶轉型升級過程中，抖音電商平臺發揮了極大作用。根據抖音電商統計的數據，截至2023年底，南康家具產業帶全年在抖音電商平臺的銷售額同比增長超130%，動銷商家數超1萬家，同比增長80%。
“電商的興起并不僅僅是渠道轉移，也不是讓線下門店生意變差，而是商業模式效率的提升，更是成本的下降，讓更多消費者能買得起。”何軍說，不僅如此，抖音電商的興起，也給中小企業和品牌提供了更大的展示平臺。
借助抖音電商，中小家具品牌也可以發出自己的聲音，吸引到目標客群，這也契合了抖音電商平臺“全域興趣電商”的理念。抖音電商依托“全域興趣電商”優勢，就是致力于通過直播、短視頻和商城等模式，充分展現產業帶商品的特性、價值和精神內涵，讓各地源頭好貨直接觸達全國數億消費者。
具體到南康家具產業帶，這里的數千家家具品牌所擁有的生產技術和成本的優勢，與抖音電商“全域興趣電商”優勢有機融合，才能為全國消費者帶來真正意義上高性價比的優價好物。
不僅如此，為進一步深入全國產業集群，以滿足消費者日益提升的美好生活需求，抖音電商平臺陸續推出“產業成長計劃”“金產地計劃”“織造中國”等產業帶發展計劃，和各地方政府、行業積極合作，系統化、規模化地扶持產業帶中小商家，提升地方產品知名度，助力區域經濟和實體經濟轉型升級。
截至目前，抖音電商已覆蓋全國超684個特色產業帶。過去一年，該平臺的產業帶商家數量增長超194%，產業帶商品銷量增長超66%。1月4日至12日，抖音電商推出“金產地計劃”南康家具溯源活動，聯合江西省商務廳電商處，助力南康家具溯源熱銷，活動期間，銷售額超百萬的直播場次超過19場。
而談到抖音電商平臺對品牌的賦能，肖仕超有更直觀的感受。“去年南康家具直播節期間，抖音電商的工作人員在我們這常駐，一呆就是一個月，在運營、培訓方面，相當于手把手地教，給我們的都是干貨。而在雙11、雙12等大促節點，也會給我們資源扶持。”
就整個南康家具產業而言，抖音電商帶來了更深遠的影響。
“往前推10年，我們只專注于生產，不太有品牌意識。但有了抖音電商后，不管是借助直播還是短視頻，南康家具逐漸對品牌有了更深層的想法，更加注重打造和提升品牌。”肖仕超說。
