“南康家具廠這兩年開始做跨境業務的都在成倍增長。”深耕外貿領域多年的江西家有兒女有限公司董事長申飛感嘆，身邊已經有越來越多家具廠開始進軍跨境業務。

申飛說：“外貿占公司業務額的比例有七成，這兩年營業額的增長基本上全靠外貿。”

贛州市海悅家具有限公司創始人陳忠鋒就是其中一員。作為江西省贛州市南康區最早一批開始接觸電子商務的新生力量，海悅家具在國內市場做了10多年，現已成為南康家具電商頭部企業。今年，陳忠鋒也打算往外貿發力，“其實就是想多條腿走路”“尋找企業新的增長曲線”。

國內市場競爭激烈，企業跨境尋找新增長點

南康外貿生意有多紅火?據當地商務局數據，2022年南康外貿出口額為74.92億元，同比增長41.8%。

南康電商協會會長、贛州阿里郎電子商務有限公司董事長劉暉估計，這兩年身邊開始做跨境業務的企業增加了40%。

以實木家具為主的南康2022年家具產業集群總產值已突破2300億元，是贛州市目前最具特色、規模最大的產業集群。

向跨境電商邁進，南康依托贛州國際陸港的物流優勢為有國際化視野的南康家具企業打了底氣。

2014年，贛州進境木材檢驗檢疫監管區建成。時任南康區委書記徐兵曾告訴記者：“以前木材是不能從國外直接進入到內陸的，國家部委讓老區第一個先行先試。”

2016年，贛州國際陸港作為全國內陸第一個和唯一的進口木材直通口岸，成為撬動南康家具產業的杠桿。

2022年，贛州國際陸港開通了包括中老班列、匈牙利“中機號”、羅馬尼亞等多條新線路。截至2023年1月，“客家搖籃”江西省贛州市中歐班列覆蓋中亞5國及歐洲22個國家151個城市，已形成由新疆阿拉山口、霍爾果斯，內蒙古二連浩特、滿洲里，黑龍江綏芬河5個口岸進出境的格局。

“依托贛州港，外貿企業與沿海各大港口實現了‘同價啟運，同價到港，同等效率’，特別是‘跨境電商+鐵海聯運’新模式可以節省約30%的物流成本，運輸效率也大大提高。”贛州國際陸港管委會主任羅永鋒說。

羅永鋒介紹，近年來，立足推動實現高質量發展，贛州港通過政策疊加、優勢互補、資源整合、功能集成，進一步強化贛州港與贛州綜合保稅區、中國(贛州)跨境電子商務綜合試驗區等開放平臺的聯動，進一步加強與沿海港口及航運公司合作，推動一線港口功能內移，降低物流成本，增強價格優勢。

“這些平臺讓進出口企業享受到了保稅政策、通關上的便利，還有程序的簡化。”劉暉介紹。

“在贛州港開通運營之前，外貿只占我們企業經營的很小一部分，贛州港開通之后，更加堅定了我們向國際化邁進的決心。”申飛說，家具產業是南康的首位產業，政府的扶持力度大家有目共睹。

2021年5月，南康發布《南康區跨境電商發展若干扶持政策(試行)》，其中包含了一系列減稅降費及獎勵政策，其中明確：“年度出口實績100萬美元以上的企業，按線上出口交易額的3%的標準，對企業予以獎勵。”

盡管增速很快，南康有外貿業務的家具廠仍不到南康家具廠總量的10%。“之前南康家具以內銷為主，隨著競爭越來越激烈，現在大家都想多一個渠道去拓展業務，越來越多的企業想和國際接軌。”劉暉說。

整體來看，我國家具企業呈現大而不強、格局散亂的特點。據國家統計局數據，2021年中國家具行業規模以上企業數量為6647個，同比增長1.6%。2022年1—10月規上企業數量達7260家，創歷史新高，較2021年同期增加647家。

2022年11月21日，中國家具協會理事長徐祥楠表示，目前，全國家具行業近10萬家企業，500萬從業人員，形成了超大規模家具產業。

“由于國內做家具準入門檻較低，競爭也更激烈，但做外貿至少你得懂外貿知識，得有外貿人才，這樣其實就排除了一部分競爭者。”劉暉說。

增收不增利，“這兩年確實沒賺到錢”

越來越多的家具企業盯上了海外市場的蛋糕。但與甜美理想對應的是略顯苦澀的事實。

外貿市場雖大有可為，但有企業卻表示，過去兩年外貿的收益并不理想。

“這兩年確實沒賺到錢。”申飛說，由于資歷老，雖然沒有新客戶進來，但企業之前的外貿訂單一直比較穩定，不過受人民幣兌美元匯率大幅波動的影響，可能剛好在匯率高的時候進口原料，成本就高;而出口銷售產品的時候又碰上匯率低，就相當于更便宜的價格賣出去，“說實在的，企業還是比較困難”。

中銀證券全球首席經濟學家管濤在解讀2022年外匯市場時表示：“我國對外經濟部門經受了資本外流增加、匯率寬幅震蕩的考驗。”

匯森家居(02127.HK)是南康本土成長起來的上市公司。其2022年上半年報顯示，當期凈利潤較上年同期減少29.9%，板式家具毛利率下降了17.9%。公司稱，毛利率下降主要由于人民幣兌美元貶值導致部分板式家具的平均售價下降及原材料價格上漲。

另一重沖擊來自歐美市場需求萎縮。匯森家居表示，美國是其主要的出口市場，“自2022年上半年起，美國房地產市場開始調整，房地產市場疲軟，利率上升導致成交量萎縮。量化寬松政策帶來的通貨膨脹在2022年開始顯現，加劇了經濟不確定性。在補貼減少、美國房價高企、利息上升綜合導致物業交易宗數急跌的情況下，2022年上半年家具需求相對疲軟”。

為了應對風險，匯森家居稱，公司正努力拓展美國以外地區的銷售。

“歐美市場對家具消費能力最強，溢價也相對更高，但受當地政策影響，這部分業務縮減，反而往中東那邊的訂單一直很穩定。”劉暉說。

好消息是，隨著國內外貿易逐漸恢復正常，“我們企業近期增加了兩個之前就比較了解的外國新客戶。”申飛說，“因為這幾年我們都沒有出去過，國外客戶也來不了，沒有新品給他們推廣，他們國內市場更新迭代得就慢了，所以這次國外客戶其實都有特別強烈來中國尋求新品和新客戶的愿望。廣州家具展就要開始了，之前由于疫情影響，很多海外客商無法到會，相信這次我們會有很多與外國客戶面對面交流的機會，獲得更多的訂單。”